第115章 野心和魄力
如果《琅琊榜》八千万愿意卖的话,吴淮就不用费尽心思把那三家投资公司提出局了。
既然彭意致给出的买断价格只有八千万,那再讨价还价也不可能达到他的心理价位。
吴淮沉吟片刻,开门见山说道:“彭主任,我们换一个合作方式吧……”
“你说。”彭意致点头说道。
“您之前强调了购买《琅琊榜》的风险,那就这个风险由我们来承担如何?”吴淮笑着说道。
“你的意思是想要收视对赌?”彭意致惊讶地看着他问道,他有些意外,这个年轻人还真是自信啊!
所谓收视对赌,就是电视台为了转嫁风险,倒逼电视剧制作方,要对方先承诺收视率才肯购买其电视剧作品。
毫无疑问,对赌协议是对电视台有利的,绝大部分制片方千万百计想要让电视台买断,及时抽身。
但对赌也有一个好处,那就是如果收视大爆,那收益将远远超过买断价格。
由此可见,吴淮对《琅琊榜》有着十足的信心。
对于《琅琊榜》这部电视剧,彭意致本人是十分看好,这才愿意出资八千万购买。
但如果对赌价码合适,那也未尝不可。
彭意致沉吟了片刻,正色问道:“你说说看,怎么个对赌模式,基准收视是多少?”
吴淮早有腹稿,笑着说道:“首先,我们谈的只是首轮播映权的价格,而不是买断价格!”
彭意致点了点头没有反对,播映权有播映权的价格,买断有买断的价格,这个问题不大。
“我们按照惯例,收视率数据采用三十二中心城市模式,以1%收视率为基准收视!”吴淮有条不紊地说道。
吴淮所说的“三十二中心城市模式”是目前广告商和大众公认的收视率统计模式。
这个统计模式在全国拥有四万多样本人口,样本户都分布在中心城市,包括燕京、上沪、杭城、重渝等一线大城市,也包括了武陵、夷陵等二三线中心城市。
该城市组是根据国家统计局公布的全国32个大中城市,覆盖全国约近亿的城市人口。
这些城市样本户都装有测量仪,工作日中午就可得到前一天的数据。
在实际使用中,城市组能够更加明晰的看到地域、人群的收视差别,是目前被卫视广泛采用的数据,也是最被广告商看中最具商业参考价值的数据。
在这点上,彭意致自然是没有意见。
但1%的基准收视,却让彭意致的眉头紧皱。
百分之一的收视率……如果按照晚上八点档预估,在全国三十四个省级卫视中,只能排中下位置。
这绝不是他对《琅琊榜》的期待,也不可能给多高的价格!
“百分之一……”彭意致轻笑着说道,“这样看来,吴总对《琅琊榜》也没有太大的信心么,说说看,以这个收视基准,你给什么价格?”
吴淮自然能够看出他的不满,笑着说道:“如果这部电视剧的平均收视率低于百分之一……那这部电视剧我分文不取,白送你们了!”
彭意致猛然抬头,目光灼灼地看着吴淮。
他此前还想着吴淮谨小慎微,给自己定这么低的基准收视,却没想到他有这样的魄力!
要知道,登上省台的电视剧有近四分之一都没能达到1%的收视率!
如果这部电视剧的收视率低于百分之一,那就意味着他所有的投资都打水漂,甚至还得赔偿其他投资人的损失!
真是好大的气魄!好大的胆量!
彭意致深吸了一口气,神情郑重地等着他的下文。
他很清楚,有多大的魄力,就有多大的野心。
吴淮所求的……恐怕远不是那八千万!
“如果这部电视剧的平均收视率在1%到%之间,我只要30万每集的价格!”吴淮从容说道。
每集三十万,一共五十六集,也就一千六百八十万!
达到这个收视标准的电视剧单集市场价格都在五十万上下,吴淮愿意在这个收视区间让利,以示诚意。
因为他知道,《琅琊榜》这部电视剧的收视率远远不止这么多!
“收视率在%到2%,五十万每集的价格。”
“收视率在2%到%,八十万每集的价格。”
“收视率在%到3%,一百万每集的价格。”
吴淮继续说着,这些价格依旧略低于市场价格!
按照一百万每集的价格计算,《琅琊榜》一共也才五千六百万,这是上沪电视台给他的价格!
彭意致不动声色地打量着吴淮,心中却有些惊讶……
百分之三,依旧不是他的目标,吴淮……他是疯了吧!
而真正让彭意致为吴淮的野心感到震撼的是他接下来的话。
“收视率在3%到%,一百五十万每集的价格!”
“收视率在%到4%,两百万每集的价格!”
“收视率在4%到%,两百五十万每集的价格!”
“收视率在%到5%,三百万每集的价格!”
“收视率超过5%,四百万每集的价格!”
彭意致愣住了,他怔怔地看着吴淮。
哪怕对这部《琅琊榜》再看好,他也只敢给予3%左右的收视预测。
而吴淮哪来的信心,就敢往四个点,甚至五个点上预估!
这个收视率……怕是都能直接冲击年度收视冠军了吧?
“你就这么自信?”彭意致眼神复杂地看着吴淮,感慨着说道。
之前一直谦逊的吴淮此时笑得有些肆意张扬:“如果连想都不敢,那还有什么勇气,什么能力去实现目标!”
“你的目标还真够大的!”彭意致摇头苦笑道。
“彭主任,您意下如何?”吴淮轻笑着问道。
彭意致从没小看眼前这个年轻人,但此时却依旧被他的野心和魄力所震撼到。
既然他都有胆量提出这个收视对赌,那作为风险较小的一方,还有什么理由不答应。
如果收视不幸低于1%,那他们就相当于白捡一部电视剧!
如果在收视率在1%到3%这个区间,他们就相当于用低廉的价格收购一部中上水准的作品!
至于超过了3%,那就算是热剧了,能给电视台带来的人气可不是半点一点!
即便付出了高昂的价格……那也是值得的!
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既然彭意致给出的买断价格只有八千万,那再讨价还价也不可能达到他的心理价位。
吴淮沉吟片刻,开门见山说道:“彭主任,我们换一个合作方式吧……”
“你说。”彭意致点头说道。
“您之前强调了购买《琅琊榜》的风险,那就这个风险由我们来承担如何?”吴淮笑着说道。
“你的意思是想要收视对赌?”彭意致惊讶地看着他问道,他有些意外,这个年轻人还真是自信啊!
所谓收视对赌,就是电视台为了转嫁风险,倒逼电视剧制作方,要对方先承诺收视率才肯购买其电视剧作品。
毫无疑问,对赌协议是对电视台有利的,绝大部分制片方千万百计想要让电视台买断,及时抽身。
但对赌也有一个好处,那就是如果收视大爆,那收益将远远超过买断价格。
由此可见,吴淮对《琅琊榜》有着十足的信心。
对于《琅琊榜》这部电视剧,彭意致本人是十分看好,这才愿意出资八千万购买。
但如果对赌价码合适,那也未尝不可。
彭意致沉吟了片刻,正色问道:“你说说看,怎么个对赌模式,基准收视是多少?”
吴淮早有腹稿,笑着说道:“首先,我们谈的只是首轮播映权的价格,而不是买断价格!”
彭意致点了点头没有反对,播映权有播映权的价格,买断有买断的价格,这个问题不大。
“我们按照惯例,收视率数据采用三十二中心城市模式,以1%收视率为基准收视!”吴淮有条不紊地说道。
吴淮所说的“三十二中心城市模式”是目前广告商和大众公认的收视率统计模式。
这个统计模式在全国拥有四万多样本人口,样本户都分布在中心城市,包括燕京、上沪、杭城、重渝等一线大城市,也包括了武陵、夷陵等二三线中心城市。
该城市组是根据国家统计局公布的全国32个大中城市,覆盖全国约近亿的城市人口。
这些城市样本户都装有测量仪,工作日中午就可得到前一天的数据。
在实际使用中,城市组能够更加明晰的看到地域、人群的收视差别,是目前被卫视广泛采用的数据,也是最被广告商看中最具商业参考价值的数据。
在这点上,彭意致自然是没有意见。
但1%的基准收视,却让彭意致的眉头紧皱。
百分之一的收视率……如果按照晚上八点档预估,在全国三十四个省级卫视中,只能排中下位置。
这绝不是他对《琅琊榜》的期待,也不可能给多高的价格!
“百分之一……”彭意致轻笑着说道,“这样看来,吴总对《琅琊榜》也没有太大的信心么,说说看,以这个收视基准,你给什么价格?”
吴淮自然能够看出他的不满,笑着说道:“如果这部电视剧的平均收视率低于百分之一……那这部电视剧我分文不取,白送你们了!”
彭意致猛然抬头,目光灼灼地看着吴淮。
他此前还想着吴淮谨小慎微,给自己定这么低的基准收视,却没想到他有这样的魄力!
要知道,登上省台的电视剧有近四分之一都没能达到1%的收视率!
如果这部电视剧的收视率低于百分之一,那就意味着他所有的投资都打水漂,甚至还得赔偿其他投资人的损失!
真是好大的气魄!好大的胆量!
彭意致深吸了一口气,神情郑重地等着他的下文。
他很清楚,有多大的魄力,就有多大的野心。
吴淮所求的……恐怕远不是那八千万!
“如果这部电视剧的平均收视率在1%到%之间,我只要30万每集的价格!”吴淮从容说道。
每集三十万,一共五十六集,也就一千六百八十万!
达到这个收视标准的电视剧单集市场价格都在五十万上下,吴淮愿意在这个收视区间让利,以示诚意。
因为他知道,《琅琊榜》这部电视剧的收视率远远不止这么多!
“收视率在%到2%,五十万每集的价格。”
“收视率在2%到%,八十万每集的价格。”
“收视率在%到3%,一百万每集的价格。”
吴淮继续说着,这些价格依旧略低于市场价格!
按照一百万每集的价格计算,《琅琊榜》一共也才五千六百万,这是上沪电视台给他的价格!
彭意致不动声色地打量着吴淮,心中却有些惊讶……
百分之三,依旧不是他的目标,吴淮……他是疯了吧!
而真正让彭意致为吴淮的野心感到震撼的是他接下来的话。
“收视率在3%到%,一百五十万每集的价格!”
“收视率在%到4%,两百万每集的价格!”
“收视率在4%到%,两百五十万每集的价格!”
“收视率在%到5%,三百万每集的价格!”
“收视率超过5%,四百万每集的价格!”
彭意致愣住了,他怔怔地看着吴淮。
哪怕对这部《琅琊榜》再看好,他也只敢给予3%左右的收视预测。
而吴淮哪来的信心,就敢往四个点,甚至五个点上预估!
这个收视率……怕是都能直接冲击年度收视冠军了吧?
“你就这么自信?”彭意致眼神复杂地看着吴淮,感慨着说道。
之前一直谦逊的吴淮此时笑得有些肆意张扬:“如果连想都不敢,那还有什么勇气,什么能力去实现目标!”
“你的目标还真够大的!”彭意致摇头苦笑道。
“彭主任,您意下如何?”吴淮轻笑着问道。
彭意致从没小看眼前这个年轻人,但此时却依旧被他的野心和魄力所震撼到。
既然他都有胆量提出这个收视对赌,那作为风险较小的一方,还有什么理由不答应。
如果收视不幸低于1%,那他们就相当于白捡一部电视剧!
如果在收视率在1%到3%这个区间,他们就相当于用低廉的价格收购一部中上水准的作品!
至于超过了3%,那就算是热剧了,能给电视台带来的人气可不是半点一点!
即便付出了高昂的价格……那也是值得的!
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