第0639章 艰难的谈判（中）
“猜到什么了？”姜恒满脸好奇。
“我还记得我第一次去海边，”梁胜男脸上浮现出一丝回忆之色，“去的地方是北d河，蓝碧海沙滩，海风拂面，无比惬意，可临走的时候，总是感觉缺了什么……”
“后来，去津门港做项目的时候，我才知道，到了海边，除了碧海蓝沙滩，还有乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海……”梁胜男回头瞅了瞅脸上写满了向往的姜恒，“有了船，再有亲自驾船穿越两个世纪，列阵对轰的场景，那是什么样的体验？”
“也是……”姜恒颇为赞同地点零头，想了想，“虽然咱们国家马上就要进入发达行列了，可普通饶海洋观念，还是有点淡薄呀……”
两人谈话的时候，不远处的江书记，正饶有兴致地打量着梁胜男和姜恒。
“江书记，不带这么惦记饶，”楚文山的脸上满是调侃之意，“地产公司陈总有事儿赶到别的地方了，回头要是让他知道，我把他的得力干将给老丢了，不得拍死我呀！”
“真羡慕你们周总！”江书记长长地叹了口气，“财运好到让人眼红，就像有人罩着似的，就连手底下人，也个顶个的都是精英……”
“这……”
楚文山自然清楚公司的人员招聘有多严苛：虽然不会过分强调学历，可对学历方面稍微差一点的员工，在能力方面的要求可不会降低半点。
公司偶尔也有招聘“瑕疵品”的时候，可实习期内会给员工制定一个有针对性的补强计划。
能完成还好，你就可以转正了；完不成，对不起，给过你机会了……
“唉，楚总，你们星瀚建筑的咨询公司，对外承接业务吗？”
来正题了！
楚文山笑着点零头：“梁和姜所在的建筑咨询公司，从成立之处，就有些方面的业务！”
“哦，能介绍一下吗？”
“基本的业务，江书记，您应该也见到了，地产业务的招投标、业务洽谈，拓展一下，还有代理商务谈判，的通俗一点，就是杀价或者抬价。不过……”
楚文山扭头瞅了瞅似乎是很感兴趣的江书记：“因为公司内部业务比较多，因此代理商务谈判的要价，一直都很高。”
“怎么个高法？”
“我们是按比例收取报报酬，”楚文山抬头瞥了一眼远处一望无垠的荒芜田野，“就以上午的谈判为例，地块的拿地价格，我们公司内部有一个评估资料，而最终谈判下来的价格，比内部评估价低出来的差价，就是商务谈判代表奖金提成的基础，提成比例视商务谈判难度而定……”
“那……”江书记瞪大了眼睛，“能透漏一下上午梁和梁的提成比例吗？”
“这个……”楚文山哭笑不得，“这是公司内部的机密……”
倒不是真的有机密，而是楚文山怕出来，身前这位江书记，可能会下不来台：上午的单子，提成比例很低。
告诉他分成比例，跟明着跟他你们是菜鸡，没什么两样；而梁胜男和姜恒之所以那么上心，是因为分成的基数很大。
仔细一想，江书记似乎也想到了缘由，没再纠结，而是继续问道：“将来机场招标的时候，如果我们对预算价格不太满意，是不是也可以交给你们审核，或者做一份更细致的预算？”
“这个……”楚文山嘿嘿一笑，“到时候再吧！”
老油子！
江书记在心里暗暗地骂了一句，虽然他不是商务出身，可也知道政府项目里面的水有多深……
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“我还记得我第一次去海边，”梁胜男脸上浮现出一丝回忆之色，“去的地方是北d河，蓝碧海沙滩，海风拂面，无比惬意，可临走的时候，总是感觉缺了什么……”
“后来，去津门港做项目的时候，我才知道，到了海边，除了碧海蓝沙滩，还有乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海……”梁胜男回头瞅了瞅脸上写满了向往的姜恒，“有了船，再有亲自驾船穿越两个世纪，列阵对轰的场景，那是什么样的体验？”
“也是……”姜恒颇为赞同地点零头，想了想，“虽然咱们国家马上就要进入发达行列了，可普通饶海洋观念，还是有点淡薄呀……”
两人谈话的时候，不远处的江书记，正饶有兴致地打量着梁胜男和姜恒。
“江书记，不带这么惦记饶，”楚文山的脸上满是调侃之意，“地产公司陈总有事儿赶到别的地方了，回头要是让他知道，我把他的得力干将给老丢了，不得拍死我呀！”
“真羡慕你们周总！”江书记长长地叹了口气，“财运好到让人眼红，就像有人罩着似的，就连手底下人，也个顶个的都是精英……”
“这……”
楚文山自然清楚公司的人员招聘有多严苛：虽然不会过分强调学历，可对学历方面稍微差一点的员工，在能力方面的要求可不会降低半点。
公司偶尔也有招聘“瑕疵品”的时候，可实习期内会给员工制定一个有针对性的补强计划。
能完成还好，你就可以转正了；完不成，对不起，给过你机会了……
“唉，楚总，你们星瀚建筑的咨询公司，对外承接业务吗？”
来正题了！
楚文山笑着点零头：“梁和姜所在的建筑咨询公司，从成立之处，就有些方面的业务！”
“哦，能介绍一下吗？”
“基本的业务，江书记，您应该也见到了，地产业务的招投标、业务洽谈，拓展一下，还有代理商务谈判，的通俗一点，就是杀价或者抬价。不过……”
楚文山扭头瞅了瞅似乎是很感兴趣的江书记：“因为公司内部业务比较多，因此代理商务谈判的要价，一直都很高。”
“怎么个高法？”
“我们是按比例收取报报酬，”楚文山抬头瞥了一眼远处一望无垠的荒芜田野，“就以上午的谈判为例，地块的拿地价格，我们公司内部有一个评估资料，而最终谈判下来的价格，比内部评估价低出来的差价，就是商务谈判代表奖金提成的基础，提成比例视商务谈判难度而定……”
“那……”江书记瞪大了眼睛，“能透漏一下上午梁和梁的提成比例吗？”
“这个……”楚文山哭笑不得，“这是公司内部的机密……”
倒不是真的有机密，而是楚文山怕出来，身前这位江书记，可能会下不来台：上午的单子，提成比例很低。
告诉他分成比例，跟明着跟他你们是菜鸡，没什么两样；而梁胜男和姜恒之所以那么上心，是因为分成的基数很大。
仔细一想，江书记似乎也想到了缘由，没再纠结，而是继续问道：“将来机场招标的时候，如果我们对预算价格不太满意，是不是也可以交给你们审核，或者做一份更细致的预算？”
“这个……”楚文山嘿嘿一笑，“到时候再吧！”
老油子！
江书记在心里暗暗地骂了一句，虽然他不是商务出身，可也知道政府项目里面的水有多深……
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