第544章
好在王老吉这个品牌已经打响,消费者也认,大把人找上门要给他做代理。
而加多宝公司,推出一款加多宝凉茶,说实话,加多宝凉茶凭什么能起来?
人家凭的就是渠道,在做王老吉品牌的时候,他就积攒了很多渠道资源。
王老吉没有渠道,有品牌;加多宝有渠道,没有品牌。
至于渠道重要还是品牌重要,看这两个公司就知道。
不管是先走品牌还是先走渠道,最后都得两手抓。
现在陆家的渠道已经做起来了,开始准备做品牌。
他们在广告方面也投入了不少,希望把品牌立起来,但效果一直不明显。
家具方面其实一直都是这样,就算二十年后,几个人能说出一个品牌的脸盆、水桶、餐桌、床单、书架?
宜家或许算,但没有几个人非宜家家具不买的,到家更喜欢看材料,你这是不是实木地,是松木还是柏木,还是核桃木等等。
总而言之,一直到后来家居行业,都没有几个品牌做起来的。
现在陆家就是希望自己的产品能多进超市,增加自己品牌的影响力。
李翔一听就明白陆家的打算。
如果只是单纯合作,那说不上谁占谁便宜,最多就是联合采购、借货、帮忙销货之类的。
陆家现在要在自己的超市铺设自家产品,那这就有条件可谈了。
李翔笑着说道:“陆老,我和涛哥是朋友,对您也很是敬仰,这话您都说了,我肯定是不会拒绝的。
”
“不过,咱们交情归交情,生意归生意,铺货是没有问题的,我们超市也是有一些规章制度。
”
“在价格和质量方面都是有要求的。
”
“质量我是信得过的。
”
陆康宁说道:“价格可以谈,不会比市场价高。
”
“这个我相信,那您也得给我一个准信呀!”李翔可是见过太多给模糊回答,最后不认账的。
“我们最低的出厂价,怎么样?”陆康宁说道。
就算是这个价,陆家也是有利润的。
再者说了,李翔才能要多少?
相对于陆家整体出货量,李翔卖掉的那一点只是九牛一毛。
用脑子想想就知道,如果几个超市就能占走一个生产商绝大部分利润,要么这个超市太厉害,是沃尔码级别的,商品卖到全世界,要么这就是一个小作坊。
李翔的超市不是沃尔码,陆家也不是小作坊,所以李翔的销量,对陆家其实没有太大的影响。
陆家主要是借李翔的超市铺货。
李翔点头:“行,具体的,到时候让工作人员对接好了。
”
两人一边闲聊一边走,在合作方面,李翔一直在争取利润,陆康宁也没有过多的反驳,很快就答应。
陆康宁这样的态度让李翔很奇怪。
按理说,就这样的合作,也不至于要自己过来跟他见面谈呀!
陆康宁都已经准备退居二线,这种事让陆子涛来就行呀!
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而加多宝公司,推出一款加多宝凉茶,说实话,加多宝凉茶凭什么能起来?
人家凭的就是渠道,在做王老吉品牌的时候,他就积攒了很多渠道资源。
王老吉没有渠道,有品牌;加多宝有渠道,没有品牌。
至于渠道重要还是品牌重要,看这两个公司就知道。
不管是先走品牌还是先走渠道,最后都得两手抓。
现在陆家的渠道已经做起来了,开始准备做品牌。
他们在广告方面也投入了不少,希望把品牌立起来,但效果一直不明显。
家具方面其实一直都是这样,就算二十年后,几个人能说出一个品牌的脸盆、水桶、餐桌、床单、书架?
宜家或许算,但没有几个人非宜家家具不买的,到家更喜欢看材料,你这是不是实木地,是松木还是柏木,还是核桃木等等。
总而言之,一直到后来家居行业,都没有几个品牌做起来的。
现在陆家就是希望自己的产品能多进超市,增加自己品牌的影响力。
李翔一听就明白陆家的打算。
如果只是单纯合作,那说不上谁占谁便宜,最多就是联合采购、借货、帮忙销货之类的。
陆家现在要在自己的超市铺设自家产品,那这就有条件可谈了。
李翔笑着说道:“陆老,我和涛哥是朋友,对您也很是敬仰,这话您都说了,我肯定是不会拒绝的。
”
“不过,咱们交情归交情,生意归生意,铺货是没有问题的,我们超市也是有一些规章制度。
”
“在价格和质量方面都是有要求的。
”
“质量我是信得过的。
”
陆康宁说道:“价格可以谈,不会比市场价高。
”
“这个我相信,那您也得给我一个准信呀!”李翔可是见过太多给模糊回答,最后不认账的。
“我们最低的出厂价,怎么样?”陆康宁说道。
就算是这个价,陆家也是有利润的。
再者说了,李翔才能要多少?
相对于陆家整体出货量,李翔卖掉的那一点只是九牛一毛。
用脑子想想就知道,如果几个超市就能占走一个生产商绝大部分利润,要么这个超市太厉害,是沃尔码级别的,商品卖到全世界,要么这就是一个小作坊。
李翔的超市不是沃尔码,陆家也不是小作坊,所以李翔的销量,对陆家其实没有太大的影响。
陆家主要是借李翔的超市铺货。
李翔点头:“行,具体的,到时候让工作人员对接好了。
”
两人一边闲聊一边走,在合作方面,李翔一直在争取利润,陆康宁也没有过多的反驳,很快就答应。
陆康宁这样的态度让李翔很奇怪。
按理说,就这样的合作,也不至于要自己过来跟他见面谈呀!
陆康宁都已经准备退居二线,这种事让陆子涛来就行呀!
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