第448章
陆子涛点点头:“你对义利的安排我也看明白了一点,你打算以服务立足。
这可靠吗?”
陆子涛这些日子一直在研究李翔的商业逻辑。
每个人都是有自己商业逻辑的,就算是借鉴别人的,一个成熟的商人都会有自己的逻辑。
但李翔的逻辑很混乱,或者说不明显。
有一点,李翔特别喜欢用价格去开辟市场。
这种手段虽然很实用,却很低级,毕竟谁都知道,东西又好又便宜,肯定好卖。
既然大家都知道,这里面自然就没有什么大智慧。
现在李翔忽然转而注重服务,陆子涛很想知道李翔是怎么想的。
李翔说道:“在北方,一个很小的城市,有一家零售商,叫胖东来。
”
胖东来是1995年成立的,现在已经有一定规模了。
“胖东来?”陆子涛没听说过,这个年代信息比较封闭,互联网刚露头,胖东来也只是在一个地区比较有名。
李翔说道:“这家超市的东西并不便宜,但很多人去,如果你家一千米左右有一家超市,你肯定就在这买东西了,也会是这里的常客。
”
“但胖东来,能让方圆几公里的人,坐公交车也要去他那里买,当然,偶尔买一点点东西,大家都在周围小店买了,但只要大采购,方圆几公里的人,至少有百分之五十的人,绝对不考虑其他任何超市,只会去胖东来。
”
陆子涛很清楚这个百分之五十有多恐怖。
只要守住这百分之五十,其他大型超市就很难生存,小超市、便利店影响不会很大。
在陆子涛的意识之中,这样的商场几乎是不可能存在的。
因为客户是非常复杂的,有人只买贵的,有人只买好的,有人只买便宜的,有人只买自己喜欢的,有人一次购物不满意就不来了,有人就等你做活动,来薅羊毛。
总而言之,任何一家超市,不可能满足所有人需求,你质量好了,价格肯定要贵;你有特色了,那就不可能做得很全面。
这不是钱多就能做出来,这就好像一个人,要精通天文地理、物理化学、写作画画、音乐设计,门类太多,不可能兼顾,你再聪明,只能兼顾几门。
“不可能吧!”陆子涛不怎么相信。
“有机会去北方,你可以去看看。
”李翔说道。
陆子涛说道:“有机会,我一定要去看看你说的这个超市,如果他真做到了,那简直就是......我都不知道用什么词来形容了。
”
“神一般的存在!”李翔笑道。
陆子涛想了一下李翔说的这一句话,点头:“那真是神一般的存在了。
”
“不会让你失望的。
”李翔说道。
陆子涛转而又问道:“你很善于打价格战,现在怎么不走价格路线了?”
这是陆子涛最疑惑的地方。
李翔其实也想过,他也找过一家把价格路线走到极致的模板。
那就是Costco超市,中文名开市客,国外一家仓储式超市,后来在魔都开店。
第一天,就被“抢”到限流,去得晚的,要排队三小时。
为什么它能跟胖东来一样火?因为价格!
它的价格低到令人发指,它还有一条定价规则,毛利率不能超过14%,净利润无限接近于0,在去掉运营费用以后不亏本的前提下,超市会主动尽量压低商品价格,能压多低就压多低。
就这样的定价模式,而且不是活动,是长期执行,谁能在价格上玩过它?人家根本不依靠卖东西赚钱,因为仓储式超市都要收会员费,他就依靠会员费赚钱。
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这可靠吗?”
陆子涛这些日子一直在研究李翔的商业逻辑。
每个人都是有自己商业逻辑的,就算是借鉴别人的,一个成熟的商人都会有自己的逻辑。
但李翔的逻辑很混乱,或者说不明显。
有一点,李翔特别喜欢用价格去开辟市场。
这种手段虽然很实用,却很低级,毕竟谁都知道,东西又好又便宜,肯定好卖。
既然大家都知道,这里面自然就没有什么大智慧。
现在李翔忽然转而注重服务,陆子涛很想知道李翔是怎么想的。
李翔说道:“在北方,一个很小的城市,有一家零售商,叫胖东来。
”
胖东来是1995年成立的,现在已经有一定规模了。
“胖东来?”陆子涛没听说过,这个年代信息比较封闭,互联网刚露头,胖东来也只是在一个地区比较有名。
李翔说道:“这家超市的东西并不便宜,但很多人去,如果你家一千米左右有一家超市,你肯定就在这买东西了,也会是这里的常客。
”
“但胖东来,能让方圆几公里的人,坐公交车也要去他那里买,当然,偶尔买一点点东西,大家都在周围小店买了,但只要大采购,方圆几公里的人,至少有百分之五十的人,绝对不考虑其他任何超市,只会去胖东来。
”
陆子涛很清楚这个百分之五十有多恐怖。
只要守住这百分之五十,其他大型超市就很难生存,小超市、便利店影响不会很大。
在陆子涛的意识之中,这样的商场几乎是不可能存在的。
因为客户是非常复杂的,有人只买贵的,有人只买好的,有人只买便宜的,有人只买自己喜欢的,有人一次购物不满意就不来了,有人就等你做活动,来薅羊毛。
总而言之,任何一家超市,不可能满足所有人需求,你质量好了,价格肯定要贵;你有特色了,那就不可能做得很全面。
这不是钱多就能做出来,这就好像一个人,要精通天文地理、物理化学、写作画画、音乐设计,门类太多,不可能兼顾,你再聪明,只能兼顾几门。
“不可能吧!”陆子涛不怎么相信。
“有机会去北方,你可以去看看。
”李翔说道。
陆子涛说道:“有机会,我一定要去看看你说的这个超市,如果他真做到了,那简直就是......我都不知道用什么词来形容了。
”
“神一般的存在!”李翔笑道。
陆子涛想了一下李翔说的这一句话,点头:“那真是神一般的存在了。
”
“不会让你失望的。
”李翔说道。
陆子涛转而又问道:“你很善于打价格战,现在怎么不走价格路线了?”
这是陆子涛最疑惑的地方。
李翔其实也想过,他也找过一家把价格路线走到极致的模板。
那就是Costco超市,中文名开市客,国外一家仓储式超市,后来在魔都开店。
第一天,就被“抢”到限流,去得晚的,要排队三小时。
为什么它能跟胖东来一样火?因为价格!
它的价格低到令人发指,它还有一条定价规则,毛利率不能超过14%,净利润无限接近于0,在去掉运营费用以后不亏本的前提下,超市会主动尽量压低商品价格,能压多低就压多低。
就这样的定价模式,而且不是活动,是长期执行,谁能在价格上玩过它?人家根本不依靠卖东西赚钱,因为仓储式超市都要收会员费,他就依靠会员费赚钱。
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