第344章
喝酒的时候,李翔跟林建国聊了很多关于药酒的问题。
林建国自己泡过不少药酒,他是坚信药酒是有效果的。
故而,林建国可以说是半个药酒大师,对药酒这东西,很有研究。
经过了解,李翔这才知道,你随便抓点枸杞、人参泡了,那最多就是健康品,其实很难有直接的效果。
毕竟里面只有一点枸杞、人参,这些东西吃了能有一定的保健效果,但不可能治百病的。
很多私下卖药酒的,都宣称效果特别好,腰痛、腿痛,买回来喝几天就好。
而实际上呢?
并非如此。
谈多了,李翔的心里也有了一个大概的了解。
次日,到了公司,李翔把张丹和胡兵叫到自己办公室:“张丹、胡经理,你们觉得做药酒有没有前景?”
张丹倒是不觉得吃惊。
胡兵实实在在吃了一惊:“老板,我们现在的品牌线和产品已经很多了。
”
“我研究很多公司,人家都只是专业做一两种,我们做这么多,会不会有贪多嚼不烂的情况呀?”
“毕竟我们的资源有限,如果全力发展其中一两项,我们可能会发展得好很多。
”
“说起拉菲,我们想起红酒;说起XO我们想起白兰地;说起五粮液,我们想起白酒。
”
“到时候大家说起我们清漓酒业,似乎什么都有,这应该不算是好事吧?”
“杂而不精!”
虽然胡兵的这些话说得很不客气,实际上是非常有道理的。
这确实是公司遇到的最大问题。
酒类品牌,随便说一个公司,好像很少有像李翔这样,什么都做的。
茅台,制作白酒,后来要做了保健酒,但也属于白酒范畴,它根本不考虑染指啤酒跟红酒。
长城,他只做红酒,他也不会考虑做白酒和啤酒。
华润雪花,它后来其实是国内最强的啤酒公司,比起某岛,它的实力更强,但他只做了啤酒。
再放眼国外,皇家礼炮、人头马、路易斯都是专注白兰地和威士忌的;红酒有拉菲、拉图、康帝等等;啤酒有百威、喜力、贝克等。
李翔点点头,说道:“你说的很有道理,但跟我问的问题没有直接的关系。
”
胡兵犹豫了一下,说道:“在所有酒类之中,药酒的市场跟酒的市场差不多,都不算大。
”
“药酒的利润相比普通酒类还是比较高的。
”
“如果我们现在做药酒行业的话,按照本市和周边几个市的正常投入,大概有百分之二十的利润,如果我们发展到全国规模,大概有百分之十左右的净利润。
”
规模小,销售范围小的时候,总体销售额有限,净利润比较高。
当规模大了,销售范围大了,总体地销售会大幅度增长,但净利润就会压得很低。
李翔对于百分之十的利润其实一点也不意外。
药酒毕竟是一个小类目,不是人人都喝,也不是人人都喜欢喝的。
李翔说道:“胡兵,你去做一下市场调查,看看我们市和周边几个市,大概会有多大的市场,如果这个市场还不错的话,那就可以做做。
”
胡兵点头:“好,那我现在就去。
”
胡兵走后,李翔对张丹说道:“张丹,你想想办法,看看能不能找到一些保健配方,就是用来泡酒的。
”
“最好客观确认这些配方是有用的。
”
张丹说道:“这个东西不好确认吧?”
李翔说道:“但也不难,找到配方以后,那去化验,看这里面的成分,那些研究人员知道哪些成分是有害的,哪些成分是对人有利的。
”
“我们只要知道这些成分就行。
”
“在保证有害成分不超过国家标准的前提下,我们尽可能提高对身体有益的成分。
”
“只要这些成分足够多,我们就能拿出去讲故事。
”
做生意,其实就是讲故事,谁的故事讲得好,谁就能赚钱,谁的钱就赚得多。
但讲故事,你得有一点点真本事才行呀!
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林建国自己泡过不少药酒,他是坚信药酒是有效果的。
故而,林建国可以说是半个药酒大师,对药酒这东西,很有研究。
经过了解,李翔这才知道,你随便抓点枸杞、人参泡了,那最多就是健康品,其实很难有直接的效果。
毕竟里面只有一点枸杞、人参,这些东西吃了能有一定的保健效果,但不可能治百病的。
很多私下卖药酒的,都宣称效果特别好,腰痛、腿痛,买回来喝几天就好。
而实际上呢?
并非如此。
谈多了,李翔的心里也有了一个大概的了解。
次日,到了公司,李翔把张丹和胡兵叫到自己办公室:“张丹、胡经理,你们觉得做药酒有没有前景?”
张丹倒是不觉得吃惊。
胡兵实实在在吃了一惊:“老板,我们现在的品牌线和产品已经很多了。
”
“我研究很多公司,人家都只是专业做一两种,我们做这么多,会不会有贪多嚼不烂的情况呀?”
“毕竟我们的资源有限,如果全力发展其中一两项,我们可能会发展得好很多。
”
“说起拉菲,我们想起红酒;说起XO我们想起白兰地;说起五粮液,我们想起白酒。
”
“到时候大家说起我们清漓酒业,似乎什么都有,这应该不算是好事吧?”
“杂而不精!”
虽然胡兵的这些话说得很不客气,实际上是非常有道理的。
这确实是公司遇到的最大问题。
酒类品牌,随便说一个公司,好像很少有像李翔这样,什么都做的。
茅台,制作白酒,后来要做了保健酒,但也属于白酒范畴,它根本不考虑染指啤酒跟红酒。
长城,他只做红酒,他也不会考虑做白酒和啤酒。
华润雪花,它后来其实是国内最强的啤酒公司,比起某岛,它的实力更强,但他只做了啤酒。
再放眼国外,皇家礼炮、人头马、路易斯都是专注白兰地和威士忌的;红酒有拉菲、拉图、康帝等等;啤酒有百威、喜力、贝克等。
李翔点点头,说道:“你说的很有道理,但跟我问的问题没有直接的关系。
”
胡兵犹豫了一下,说道:“在所有酒类之中,药酒的市场跟酒的市场差不多,都不算大。
”
“药酒的利润相比普通酒类还是比较高的。
”
“如果我们现在做药酒行业的话,按照本市和周边几个市的正常投入,大概有百分之二十的利润,如果我们发展到全国规模,大概有百分之十左右的净利润。
”
规模小,销售范围小的时候,总体销售额有限,净利润比较高。
当规模大了,销售范围大了,总体地销售会大幅度增长,但净利润就会压得很低。
李翔对于百分之十的利润其实一点也不意外。
药酒毕竟是一个小类目,不是人人都喝,也不是人人都喜欢喝的。
李翔说道:“胡兵,你去做一下市场调查,看看我们市和周边几个市,大概会有多大的市场,如果这个市场还不错的话,那就可以做做。
”
胡兵点头:“好,那我现在就去。
”
胡兵走后,李翔对张丹说道:“张丹,你想想办法,看看能不能找到一些保健配方,就是用来泡酒的。
”
“最好客观确认这些配方是有用的。
”
张丹说道:“这个东西不好确认吧?”
李翔说道:“但也不难,找到配方以后,那去化验,看这里面的成分,那些研究人员知道哪些成分是有害的,哪些成分是对人有利的。
”
“我们只要知道这些成分就行。
”
“在保证有害成分不超过国家标准的前提下,我们尽可能提高对身体有益的成分。
”
“只要这些成分足够多,我们就能拿出去讲故事。
”
做生意,其实就是讲故事,谁的故事讲得好,谁就能赚钱,谁的钱就赚得多。
但讲故事,你得有一点点真本事才行呀!
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