第270章
有一种东西叫“销售渠道”,只要一个公司能把销售渠道给彻底打通,那他的商品就能快速铺满全国。
这中间的代表就是后来的一款凉茶。
当时的加某宝失去红色灌装和王某吉的品牌以后,他几乎可以说一无所有了。
放在一般的公司身上,想要再翻身,几乎没有可能。
而且当时还有和某正在边上虎视眈眈。
当时,大家对加某宝这个公司都一无所知,但他立刻就推出了自己公司名字的品牌凉茶,反手就把原本给打压下去了。
要知道,当时的加某宝是一无所有得,品牌没有了,连包装都没有了,他自己用了金色罐子。
为什么他还是能快速让自己的产品遍布所有渠道?
换了任何一个公司,想要打造一款这样的饮料,都不可能这么迅速。
那就是因为他们公司有足够的渠道。
他们把所有渠道都给打通了。
做生意,你有了品牌,别人会来找你进货;你有了渠道,你能把一个垃圾产品塞到所有商店的货架上。
当你有了渠道以后,很多公司都会来找你合作,希望你能帮他们把商品塞到零售商的货架上。
因为只有商品上了货架,才能卖出去。
至于能不能卖好,那就要看市场的接受程度了。
李翔一直想要做出自己的品牌和渠道,但这个渠道不是一时半会就能建立起来的。
张丹现在对商业上的问题都特别激动,只要稍微一提示,立刻就明白过来:“老板,如果按照你这么说,我们有了渠道,而且知道消费者需要什么,那我们还不是所向无敌?做什么都能赚钱?”
李翔摇头:“没有这么简单,我们会做这样的准备和打算,其他人也会呀!”
“就算有某个产品非常有市场,没有人做的时候,我们做了,只要我们赚钱,立刻就会有人跟进。
”
“到最后,比的其实还是综合实力。
”
“这个综合实力包括我们的运营、品牌、渠道,甚至是我们的资金。
”
张丹轻轻叹了一口气:“我以前从来没想过,原来做生意这么难。
”
“我以前一直觉得,做生意不就是买东西么?”
“选好地方,选好要卖的东西就可以了。
”
“有钱的人做生意,会占多一点便宜,进货多,自然便宜嘛。
”
“现在才知道,这里面有太多的讲究了。
”
李翔轻轻一笑:“你就别在这里装模作样了,去店里,把今天的销售数据拿来给我看一下,我去订饭店,晚上请那些给我们捧场的人吃饭。
”
张丹故作惊讶:“你不是让我去订饭店的吗?”
“现在不是让你去拿数据吗?快去!”李翔瞪了张丹一眼。
张丹却丝毫不惧,娇笑一声,转身就一蹦一跳的跑了。
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这中间的代表就是后来的一款凉茶。
当时的加某宝失去红色灌装和王某吉的品牌以后,他几乎可以说一无所有了。
放在一般的公司身上,想要再翻身,几乎没有可能。
而且当时还有和某正在边上虎视眈眈。
当时,大家对加某宝这个公司都一无所知,但他立刻就推出了自己公司名字的品牌凉茶,反手就把原本给打压下去了。
要知道,当时的加某宝是一无所有得,品牌没有了,连包装都没有了,他自己用了金色罐子。
为什么他还是能快速让自己的产品遍布所有渠道?
换了任何一个公司,想要打造一款这样的饮料,都不可能这么迅速。
那就是因为他们公司有足够的渠道。
他们把所有渠道都给打通了。
做生意,你有了品牌,别人会来找你进货;你有了渠道,你能把一个垃圾产品塞到所有商店的货架上。
当你有了渠道以后,很多公司都会来找你合作,希望你能帮他们把商品塞到零售商的货架上。
因为只有商品上了货架,才能卖出去。
至于能不能卖好,那就要看市场的接受程度了。
李翔一直想要做出自己的品牌和渠道,但这个渠道不是一时半会就能建立起来的。
张丹现在对商业上的问题都特别激动,只要稍微一提示,立刻就明白过来:“老板,如果按照你这么说,我们有了渠道,而且知道消费者需要什么,那我们还不是所向无敌?做什么都能赚钱?”
李翔摇头:“没有这么简单,我们会做这样的准备和打算,其他人也会呀!”
“就算有某个产品非常有市场,没有人做的时候,我们做了,只要我们赚钱,立刻就会有人跟进。
”
“到最后,比的其实还是综合实力。
”
“这个综合实力包括我们的运营、品牌、渠道,甚至是我们的资金。
”
张丹轻轻叹了一口气:“我以前从来没想过,原来做生意这么难。
”
“我以前一直觉得,做生意不就是买东西么?”
“选好地方,选好要卖的东西就可以了。
”
“有钱的人做生意,会占多一点便宜,进货多,自然便宜嘛。
”
“现在才知道,这里面有太多的讲究了。
”
李翔轻轻一笑:“你就别在这里装模作样了,去店里,把今天的销售数据拿来给我看一下,我去订饭店,晚上请那些给我们捧场的人吃饭。
”
张丹故作惊讶:“你不是让我去订饭店的吗?”
“现在不是让你去拿数据吗?快去!”李翔瞪了张丹一眼。
张丹却丝毫不惧,娇笑一声,转身就一蹦一跳的跑了。
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