第229章
郭海波又说道:“消费者那里也是一个问题,去吃西餐的人,多少都是有点讲面子的,我们的这个系列,名气没有打出去,所以......有些消费者也不买账。
”
李翔轻轻敲着桌子:“明白了,消费者要名气,西餐厅要利润。
”
“对,就是这两个原因。
”郭海波跟着说道:“要是这两个问题能解决,销量肯定能提升的。
”
李翔心里细细分析这个事情。
国外进口的低端酒类,很多都是散装进口的,然后自己弄个全是英文的瓶子包装,在注册一个国外的杂牌商标,弄一个看着还不错的包装,那就成了中高端的酒类。
最重要的是,他们能拿到各种证书、凭证,证明这酒就是进口的,这个品牌也是国外的,国内很多人就吃这一套,愿意花高价购买,这里面的利润自然就高了。
一个新品牌,想要把价格提上来,可不是那么容易的事,得消费者买单才行。
李翔说道:“这个事,我来想办法解决,你这边的工作正常进行,但我们红酒的零售价格,提百分之十,给零售留出足够的利润空间。
”
郭海波大吃一惊:“老板,再提价,我们的酒类价格就不是中端的价格,是中高端的价格了。
”
任何一个商品定价都不是一拍脑子决定,要根据自己的成本,市场的反应来决定的。
这里面讲究的东西非常多,你的价格要是不稳定,动不动提价,最后的结果只有两个。
要么被消费者抛弃;要么成为竞相争抢的收藏品之类的。
但佐餐酒是消费品,想要成为收藏品,那就要保证他的稀缺性,让大家抢购。
很明显,佐餐酒不符合这一特点,最大的可能是被消费者抛弃。
道理很简单,两个品牌的矿水泉,刚开始都卖两块,一个销售价格不变,一个今天涨几毛,明天涨几毛,不停涨价的水,肯定会失去一大批消费者。
同一产品,在没有做出任何改变的情况下涨价,是大忌!
李翔自然清楚这些东西,他能做这个决定,自然是有自己的打算:“没事,提高我们品牌的定位就行了,反正现在知道这种佐餐酒的人也不多。
”
“张丹,我们之前不是成立了一个传媒公司吗?一直没有管,你做一下准备,我们给这次的佐餐酒做一次宣传。
”
现在公司做宣传几乎已经是常态,虽然传媒公司那边基本不怎么用,但宣传制作的流程已经非常成熟,对于公司来说,不是什么难事。
张丹点头:“行,那这次宣传有什么要求吗?”
“先做好准备,暂时不要做任何设计,明天我给你答案。
”李翔心里想到了林诗雪。
上次林诗雪喝红酒的时候,李翔觉得她的气质就非常适合,穿上长裙或者晚礼服,搭上一个景,一看就是高端。
李翔想让林诗雪来拍这个广告,肯定能让广告的效果提升一个档次。
张丹对李翔的安排向来没有什么意见:“好的,那我先去安排设计师。
”
不管李翔出什么样的主意,终究是要有设计师才行的,就算几个字的排版,那也要设计师来做呀。
李翔点点头:“行,海波,你也去忙吧!偶尔一次失败也不算什么,再说了,这次也不能全部怪你,是我们产品定位和宣传的问题。
”
公司在创业、发展阶段,郭海波那一种锐气不能缺呀!
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”
李翔轻轻敲着桌子:“明白了,消费者要名气,西餐厅要利润。
”
“对,就是这两个原因。
”郭海波跟着说道:“要是这两个问题能解决,销量肯定能提升的。
”
李翔心里细细分析这个事情。
国外进口的低端酒类,很多都是散装进口的,然后自己弄个全是英文的瓶子包装,在注册一个国外的杂牌商标,弄一个看着还不错的包装,那就成了中高端的酒类。
最重要的是,他们能拿到各种证书、凭证,证明这酒就是进口的,这个品牌也是国外的,国内很多人就吃这一套,愿意花高价购买,这里面的利润自然就高了。
一个新品牌,想要把价格提上来,可不是那么容易的事,得消费者买单才行。
李翔说道:“这个事,我来想办法解决,你这边的工作正常进行,但我们红酒的零售价格,提百分之十,给零售留出足够的利润空间。
”
郭海波大吃一惊:“老板,再提价,我们的酒类价格就不是中端的价格,是中高端的价格了。
”
任何一个商品定价都不是一拍脑子决定,要根据自己的成本,市场的反应来决定的。
这里面讲究的东西非常多,你的价格要是不稳定,动不动提价,最后的结果只有两个。
要么被消费者抛弃;要么成为竞相争抢的收藏品之类的。
但佐餐酒是消费品,想要成为收藏品,那就要保证他的稀缺性,让大家抢购。
很明显,佐餐酒不符合这一特点,最大的可能是被消费者抛弃。
道理很简单,两个品牌的矿水泉,刚开始都卖两块,一个销售价格不变,一个今天涨几毛,明天涨几毛,不停涨价的水,肯定会失去一大批消费者。
同一产品,在没有做出任何改变的情况下涨价,是大忌!
李翔自然清楚这些东西,他能做这个决定,自然是有自己的打算:“没事,提高我们品牌的定位就行了,反正现在知道这种佐餐酒的人也不多。
”
“张丹,我们之前不是成立了一个传媒公司吗?一直没有管,你做一下准备,我们给这次的佐餐酒做一次宣传。
”
现在公司做宣传几乎已经是常态,虽然传媒公司那边基本不怎么用,但宣传制作的流程已经非常成熟,对于公司来说,不是什么难事。
张丹点头:“行,那这次宣传有什么要求吗?”
“先做好准备,暂时不要做任何设计,明天我给你答案。
”李翔心里想到了林诗雪。
上次林诗雪喝红酒的时候,李翔觉得她的气质就非常适合,穿上长裙或者晚礼服,搭上一个景,一看就是高端。
李翔想让林诗雪来拍这个广告,肯定能让广告的效果提升一个档次。
张丹对李翔的安排向来没有什么意见:“好的,那我先去安排设计师。
”
不管李翔出什么样的主意,终究是要有设计师才行的,就算几个字的排版,那也要设计师来做呀。
李翔点点头:“行,海波,你也去忙吧!偶尔一次失败也不算什么,再说了,这次也不能全部怪你,是我们产品定位和宣传的问题。
”
公司在创业、发展阶段,郭海波那一种锐气不能缺呀!
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