第217章
“这些日子,我也会跟你商量一下具体、详细的发展方向。
”
“我们会给你定一个任务目标。
”
刘科坚定的说道:“好,我一定努力完成预定目标。
”
“行!”李翔转头对张丹说道:“张丹,你把现在的情况大概给刘科他们讲解一下,方便接下来的对接工作。
”
张丹对于做这样的总结工作已经手到擒来:“我们现在的业务主要集中在市区,虽然我们这次打开了局面,但在岳峰市啤酒市场的占有率还不到百分之二,大概也就百分之一多点。
”
其实,酒类之中,很少有拿到高占有率的。
后来国内市场,市场占有率第一的华润啤酒,他旗下有很多品牌,最知名的当属雪花,华润啤酒市场占有率大概是百分之三十左右。
而排名第二的某岛,市场占有率是百分之二十二左右。
在酒类市场,很少有一个能彻底占领一个市场的,尤其是白酒市场,销售额最高的是茅台,销售额占白酒市场的百分之十六左右,排名第一;五粮液占比百分之十左右,后面还有其他几个品牌,排名第五的已经只占据百分之二左右的市场份额,根本没有一个巨无霸。
李翔心里很清楚,其实喝酒的人对于酒的品牌几乎没有什么忠诚度。
虽然现在他们只是占据了百分之一的市场,但这百分之一市场的出货量,已经给宋辉带来了几十万的利润,以后他还能长期出货。
刘科问道:“这百分之一的市场是集中在某一个区还是分散的?我拿到客户名单了,但我对岳峰市的地图不怎么熟,很多地址都找不到。
”
这就是现在不方便的地方,如果以后以后,只要有一个地图,很快就能把客户分布比例给弄出来,现在没有地图,没有电脑,只能手动归类。
张丹抽出一张纸,递给刘科:“我这些天一直都在忙仓库和招人的事,只有晚上能整理一下资料,这是我昨天晚上整理出来的,你看看。
”
刘科接过看了一眼,说道:“集中度很高呀!”
张丹解释道:“主要我们做活动就是这一片,如果方法用对了,打开市场还是不难的,我们一直都是两手抓,一面打击假货,一面做推广,效果还不错。
”
刘科又问道:“这里的进货周期呢?”
能知道进货周期和进货量,就能算出销售情况了。
“刚给你的那一张表里面有恶友。
”张丹说道。
刘科对业务方面的事还是非常熟悉的,问的数据都是最关键的。
张丹的工作能力也非常强,不管刘科问什么问题,她总是能第一时间给出答案。
双方一问一答,没一会的时间,刘科已经了解了大概的情况。
等两人“问答”完,李翔说道:“刘科,还有什么问题吗?”
刘科摇头:“没有了。
”
李翔说道:“那我们商量一下接下来你们的工作要怎么展开,还有你们今年的目标是多少。
”
“我们先说工作开展问题,你有没有什么想法?”
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”
“我们会给你定一个任务目标。
”
刘科坚定的说道:“好,我一定努力完成预定目标。
”
“行!”李翔转头对张丹说道:“张丹,你把现在的情况大概给刘科他们讲解一下,方便接下来的对接工作。
”
张丹对于做这样的总结工作已经手到擒来:“我们现在的业务主要集中在市区,虽然我们这次打开了局面,但在岳峰市啤酒市场的占有率还不到百分之二,大概也就百分之一多点。
”
其实,酒类之中,很少有拿到高占有率的。
后来国内市场,市场占有率第一的华润啤酒,他旗下有很多品牌,最知名的当属雪花,华润啤酒市场占有率大概是百分之三十左右。
而排名第二的某岛,市场占有率是百分之二十二左右。
在酒类市场,很少有一个能彻底占领一个市场的,尤其是白酒市场,销售额最高的是茅台,销售额占白酒市场的百分之十六左右,排名第一;五粮液占比百分之十左右,后面还有其他几个品牌,排名第五的已经只占据百分之二左右的市场份额,根本没有一个巨无霸。
李翔心里很清楚,其实喝酒的人对于酒的品牌几乎没有什么忠诚度。
虽然现在他们只是占据了百分之一的市场,但这百分之一市场的出货量,已经给宋辉带来了几十万的利润,以后他还能长期出货。
刘科问道:“这百分之一的市场是集中在某一个区还是分散的?我拿到客户名单了,但我对岳峰市的地图不怎么熟,很多地址都找不到。
”
这就是现在不方便的地方,如果以后以后,只要有一个地图,很快就能把客户分布比例给弄出来,现在没有地图,没有电脑,只能手动归类。
张丹抽出一张纸,递给刘科:“我这些天一直都在忙仓库和招人的事,只有晚上能整理一下资料,这是我昨天晚上整理出来的,你看看。
”
刘科接过看了一眼,说道:“集中度很高呀!”
张丹解释道:“主要我们做活动就是这一片,如果方法用对了,打开市场还是不难的,我们一直都是两手抓,一面打击假货,一面做推广,效果还不错。
”
刘科又问道:“这里的进货周期呢?”
能知道进货周期和进货量,就能算出销售情况了。
“刚给你的那一张表里面有恶友。
”张丹说道。
刘科对业务方面的事还是非常熟悉的,问的数据都是最关键的。
张丹的工作能力也非常强,不管刘科问什么问题,她总是能第一时间给出答案。
双方一问一答,没一会的时间,刘科已经了解了大概的情况。
等两人“问答”完,李翔说道:“刘科,还有什么问题吗?”
刘科摇头:“没有了。
”
李翔说道:“那我们商量一下接下来你们的工作要怎么展开,还有你们今年的目标是多少。
”
“我们先说工作开展问题,你有没有什么想法?”
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