第178章
李翔这次来主要是走过场的,他很清楚,自己来,吴春贵肯定已经把工厂收拾好,就算有一些不好的地方,也会掩盖起来,不会让自己看到。
李翔笑着点头:“吴老板,你们工厂建设已经有些年了,对于你们的设备和技术,我是完全信得过的。
”
吴春贵心中高兴:“李老板里面请,您看了我们的工厂设备以后,肯定会更有信心。
”
跟着吴春贵进了工厂。
工厂内虽然不能说一尘不染,但看着确实很干净,所有的工人也是井井有条的工作,几乎可以说是模范工厂。
李翔走马观花看了一遍。
吴春贵见李翔一直没有表态,心里不由有些忐忑:“李老板,您看我们工厂的能力,还行吧?”
李翔不置可否:“现在工厂的规模越来越大,管理也越来越严格,相比以前,产品的质量也越来越高。
”
吴春贵不知道李翔这话是什么意思,但还是迎合着说道:“李老板说得是,我们工厂以前做低质量的啤酒还能赚得盆满钵满,现在已经不太行了,一是买好啤酒的人越来越多,二是做低质量啤酒的人越来越多。
”
“以前十个人喝啤酒,只有一个人愿意多花点钱买好啤酒,九个人图便宜。
”
“现在十一个人喝啤酒,喝啤酒的人多了,但愿意花钱买好啤酒的人有四个人了,而愿意买便宜啤酒的只有七个,生产低质量啤酒的人却越来越多,我们这些工厂也就没了生存空间。
”
李翔点头,说道:“吴老板理解的透彻,所以说,现在做产品,质量要有保证,以后质量有保证的产品,市场就会越来越宽。
”
“所以,我们对质量的要求不会说要达到最高要求,但我们有一个标准,所有的啤酒都必须要达到我们这个标准。
”
吴春贵明白了,李翔这是怕他做出的啤酒没有质量保证:“李老板,你尽管放一百二十个心,我们工厂这设备,还有我们工厂的员工素质和技术,绝对没有问题。
”
李翔轻轻一笑,说道:“吴老板,咱们生意人,不相信空口白话,我们得按照合同来,到时候,我们会在合同里面写上标准,如果你们出货没有达到这个标准的话,你们要给我们赔偿。
”
“其次,我们要安排质检人员来你们工厂,监察你们的生产过程。
”
“他没有权利管理你们工厂的任何工人,但只要是生产我们的啤酒,我们安排来的人,有权利监督所有的工作过程,并记录下来。
”
“我们的要求也包括卫生方面,吴老板应该理解,啤酒是要喝到肚子里面去的,要是卫生方面出了问题的话,很麻烦的。
”
吴春贵一时间有些犹豫,李翔提的这些要求其实不简单。
如果让一个人过来监督,那他们工作就会麻烦很多。
说句不好听的,就算他们的生产过程是符合要求的,要是让监督人员不高兴了,回去添油加醋一番,李翔要是信了,他们代工厂的日子也不好过。
吴春贵又不好直接拒绝李翔安排人过来监工,人家自己出工资,又不花你一分钱,你拒绝不就是心虚吗?
为了订单,吴春贵只能点头:“李老板,这些都没有问题。
”
只要吴春贵答应这个,其他的事情就好办了:“吴老板,具体的事项,咱们就先不谈了,明天你去我们工厂,跟老陈详谈。
”
“到时候单价、订单量、交货时间,你们两个统一商定。
”
单价要陈峰核算,订单量也要陈峰根据工厂产量决定,交货日期也要陈峰根据自己工厂的出货时间来定,要早了堆在仓库占位置,要晚了耽误货期。
这些都是要根据工厂具体情况来安排的,李翔基本不怎么管生产细节,如果他自己安排的话,还要去看详细的生产报表和工厂订单,太麻烦了,还不如一次全部交给陈峰。
吴春贵没想到李翔这么信任陈峰,心里也暗暗庆幸,前些日子自己多次去清漓酒厂,跟陈峰已经有了一定交情,到时候谈订单,估计也能“方便”一些。
更重要的是,李翔让他去谈订单,说明这个事基本已经成了,吴春贵满脸笑容:“行,那我明天就去,李老板,祝我们得的合作愉快。
”
吴春贵伸出手和李翔握了握手。
李翔也笑着说道:“合作愉快!”
吴春贵自然也不会放过能跟李翔攀交情的机会:“李老板,现在时间还早,我们一起去吃个便饭,喝两杯。
”
李翔看了看时间,确实还早:“行,那就听吴老板安排。
”
吃饭喝酒无非就是应酬,李翔在这方面是老手,自然是宾主尽欢。
回到工厂,李翔立刻把陈峰叫了过来:“老陈,明天吴老板就会过来跟你谈订单的事。
”
陈峰有些紧张:“老板,我在这方面不是很懂,要不让海波跟我一起?或者您给把把关?”
李翔摇头:“这些东西其实没什么难的,说白了就是扯皮,跟菜市场买菜谈价也没有什么区别。
”
“不过你要注意一点,一开始不要抛出你的底价。
”
“把价格压低一点,你和吴老板接触过,他估计会用你们两的私交来打感情牌。
”
陈峰坚定的说道:“老板放心,我分的很清楚,私交是私交,生意是生意。
”
李翔很满意陈峰地这个态度:“我相信你,但你也要注意一点,不要轻易得罪人,你一开始,把净利润压在百分之五左右。
”
“讨价还价以后,提到百分之六左右。
”
“等吴老板打感情牌,你要一副很为难的样子,就说我把利润压得很死,你也很难办。
”
“等感情牌打得差不多,你再给他百分之八左右的净利润,这也是我们的底价。
”
“最高给他百分之八,知道吗?”
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李翔笑着点头:“吴老板,你们工厂建设已经有些年了,对于你们的设备和技术,我是完全信得过的。
”
吴春贵心中高兴:“李老板里面请,您看了我们的工厂设备以后,肯定会更有信心。
”
跟着吴春贵进了工厂。
工厂内虽然不能说一尘不染,但看着确实很干净,所有的工人也是井井有条的工作,几乎可以说是模范工厂。
李翔走马观花看了一遍。
吴春贵见李翔一直没有表态,心里不由有些忐忑:“李老板,您看我们工厂的能力,还行吧?”
李翔不置可否:“现在工厂的规模越来越大,管理也越来越严格,相比以前,产品的质量也越来越高。
”
吴春贵不知道李翔这话是什么意思,但还是迎合着说道:“李老板说得是,我们工厂以前做低质量的啤酒还能赚得盆满钵满,现在已经不太行了,一是买好啤酒的人越来越多,二是做低质量啤酒的人越来越多。
”
“以前十个人喝啤酒,只有一个人愿意多花点钱买好啤酒,九个人图便宜。
”
“现在十一个人喝啤酒,喝啤酒的人多了,但愿意花钱买好啤酒的人有四个人了,而愿意买便宜啤酒的只有七个,生产低质量啤酒的人却越来越多,我们这些工厂也就没了生存空间。
”
李翔点头,说道:“吴老板理解的透彻,所以说,现在做产品,质量要有保证,以后质量有保证的产品,市场就会越来越宽。
”
“所以,我们对质量的要求不会说要达到最高要求,但我们有一个标准,所有的啤酒都必须要达到我们这个标准。
”
吴春贵明白了,李翔这是怕他做出的啤酒没有质量保证:“李老板,你尽管放一百二十个心,我们工厂这设备,还有我们工厂的员工素质和技术,绝对没有问题。
”
李翔轻轻一笑,说道:“吴老板,咱们生意人,不相信空口白话,我们得按照合同来,到时候,我们会在合同里面写上标准,如果你们出货没有达到这个标准的话,你们要给我们赔偿。
”
“其次,我们要安排质检人员来你们工厂,监察你们的生产过程。
”
“他没有权利管理你们工厂的任何工人,但只要是生产我们的啤酒,我们安排来的人,有权利监督所有的工作过程,并记录下来。
”
“我们的要求也包括卫生方面,吴老板应该理解,啤酒是要喝到肚子里面去的,要是卫生方面出了问题的话,很麻烦的。
”
吴春贵一时间有些犹豫,李翔提的这些要求其实不简单。
如果让一个人过来监督,那他们工作就会麻烦很多。
说句不好听的,就算他们的生产过程是符合要求的,要是让监督人员不高兴了,回去添油加醋一番,李翔要是信了,他们代工厂的日子也不好过。
吴春贵又不好直接拒绝李翔安排人过来监工,人家自己出工资,又不花你一分钱,你拒绝不就是心虚吗?
为了订单,吴春贵只能点头:“李老板,这些都没有问题。
”
只要吴春贵答应这个,其他的事情就好办了:“吴老板,具体的事项,咱们就先不谈了,明天你去我们工厂,跟老陈详谈。
”
“到时候单价、订单量、交货时间,你们两个统一商定。
”
单价要陈峰核算,订单量也要陈峰根据工厂产量决定,交货日期也要陈峰根据自己工厂的出货时间来定,要早了堆在仓库占位置,要晚了耽误货期。
这些都是要根据工厂具体情况来安排的,李翔基本不怎么管生产细节,如果他自己安排的话,还要去看详细的生产报表和工厂订单,太麻烦了,还不如一次全部交给陈峰。
吴春贵没想到李翔这么信任陈峰,心里也暗暗庆幸,前些日子自己多次去清漓酒厂,跟陈峰已经有了一定交情,到时候谈订单,估计也能“方便”一些。
更重要的是,李翔让他去谈订单,说明这个事基本已经成了,吴春贵满脸笑容:“行,那我明天就去,李老板,祝我们得的合作愉快。
”
吴春贵伸出手和李翔握了握手。
李翔也笑着说道:“合作愉快!”
吴春贵自然也不会放过能跟李翔攀交情的机会:“李老板,现在时间还早,我们一起去吃个便饭,喝两杯。
”
李翔看了看时间,确实还早:“行,那就听吴老板安排。
”
吃饭喝酒无非就是应酬,李翔在这方面是老手,自然是宾主尽欢。
回到工厂,李翔立刻把陈峰叫了过来:“老陈,明天吴老板就会过来跟你谈订单的事。
”
陈峰有些紧张:“老板,我在这方面不是很懂,要不让海波跟我一起?或者您给把把关?”
李翔摇头:“这些东西其实没什么难的,说白了就是扯皮,跟菜市场买菜谈价也没有什么区别。
”
“不过你要注意一点,一开始不要抛出你的底价。
”
“把价格压低一点,你和吴老板接触过,他估计会用你们两的私交来打感情牌。
”
陈峰坚定的说道:“老板放心,我分的很清楚,私交是私交,生意是生意。
”
李翔很满意陈峰地这个态度:“我相信你,但你也要注意一点,不要轻易得罪人,你一开始,把净利润压在百分之五左右。
”
“讨价还价以后,提到百分之六左右。
”
“等吴老板打感情牌,你要一副很为难的样子,就说我把利润压得很死,你也很难办。
”
“等感情牌打得差不多,你再给他百分之八左右的净利润,这也是我们的底价。
”
“最高给他百分之八,知道吗?”
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