第173章
在场所有人都觉得李翔这个想法,太不现实了。
积累这么多年的送礼习惯,怎么可能说改变就改变?
陈峰本想着红酒跟白酒一样,能储存,没想到李翔还要搞礼盒装,忍不住说道:“老板,这样会不会太冒险了?”
“我们最便宜的红酒,都要普通一两天的工资,如果再加上你合的话,那是不是要卖的更贵?”
“这么贵的价格,你愿意花钱买的人不多吧?”
李翔点头:“确实不会很多,但也不会很少。
”
“我们定位本就是中高端,中端利用清漓这个品牌,高端用的清岛这个品牌。
”
“中高端的消费,看的不再是性价比,而是质量和面子。
”
“低端消费者,愿意花钱买性价比;中端消费者,愿意花钱买质量;高端消费者,愿意花钱买面子。
”
“尤其在过年送礼的时候,大家谁还不顾及一下面子?”
“放心吧!我们的礼盒装,绝对能打开市场。
”
陈峰知道李翔对消费者的心理掌握的很准,但他还是觉得李翔这样做,实在是太武断了:“老板,万一我们没卖出去的话,这些礼盒不是全浪费了吗?”
“我看了之前那些高端包装盒的价格,都快赶上红酒成本的一半了。
”
李翔摇头:“肯定能卖出去的,就算卖不出去,明年还有端午节,中秋节。
”
“这些节日都是能用上的这些包装的。
”
“而且大批量的采购,能降低我们的采购成本。
”
“总体来说,不会有什么太大的问题。
”
陈峰见李翔铁了心,再想想之前每次李翔在产品和销售方向做决策的时候,几乎只要是他自己做的决定,别人怎么劝都没有用,便也不再说道:“好吧!那我没意见了。
”
陈峰也盼着工厂能快速发展,能生意兴隆,他对清漓酒厂还是有感情的,心里只能暗暗期盼,希望李翔的这次决定是没有错的。
李翔看了看众人:“大家还有没有什么意见?”
众人纷纷摇头:“没有了!”
李翔把所有资料合上,做了最后的总结:“好!生产部,在过年之前,拉足生产力,只要仓库没满,那就权利生产。
”
“业务部,这些日子,全力推销红酒的礼盒装,打通销售渠道。
”
“还有,不要把目光放在超市、酒品专营店上,高端的饭店、娱乐场所,都可以去推销,高端饭店、酒店的销量,不会比超市的销量低。
”
现在大家能买红酒的地方并不多,除了市里有几个酒品专营店和大一点的超市,几乎没有地方卖红酒。
而普通人能买红酒的渠道基本只有超市。
但真正的高端红酒,你在超市基本上是买不到的,都要去酒庄才有可能见到。
国内的红酒酒庄一直都没有发展起来,就算是后来也并不多见,尤其是高端的红酒庄园。
而且,有钱人喝的那些顶尖红酒,很多都是从国外酒庄运回来的。
这也就导致,红酒的销售渠道非常有限,只能是酒类专营店、超市、高端饭店、高端KTV等地方可以走销量。
这些地方,销量最好的,反而是高端饭店和酒店。
这跟国人的消费习惯,也有一些关系,毕竟国内的红酒没有国外普遍。
郭海波也不知道具体情况,他鲜少会反对李翔的决定:“好的,老板!”
李翔沉吟了一会,最后把目光投向张丹:“张丹,你辛苦一下,我再给你安排一个任务。
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积累这么多年的送礼习惯,怎么可能说改变就改变?
陈峰本想着红酒跟白酒一样,能储存,没想到李翔还要搞礼盒装,忍不住说道:“老板,这样会不会太冒险了?”
“我们最便宜的红酒,都要普通一两天的工资,如果再加上你合的话,那是不是要卖的更贵?”
“这么贵的价格,你愿意花钱买的人不多吧?”
李翔点头:“确实不会很多,但也不会很少。
”
“我们定位本就是中高端,中端利用清漓这个品牌,高端用的清岛这个品牌。
”
“中高端的消费,看的不再是性价比,而是质量和面子。
”
“低端消费者,愿意花钱买性价比;中端消费者,愿意花钱买质量;高端消费者,愿意花钱买面子。
”
“尤其在过年送礼的时候,大家谁还不顾及一下面子?”
“放心吧!我们的礼盒装,绝对能打开市场。
”
陈峰知道李翔对消费者的心理掌握的很准,但他还是觉得李翔这样做,实在是太武断了:“老板,万一我们没卖出去的话,这些礼盒不是全浪费了吗?”
“我看了之前那些高端包装盒的价格,都快赶上红酒成本的一半了。
”
李翔摇头:“肯定能卖出去的,就算卖不出去,明年还有端午节,中秋节。
”
“这些节日都是能用上的这些包装的。
”
“而且大批量的采购,能降低我们的采购成本。
”
“总体来说,不会有什么太大的问题。
”
陈峰见李翔铁了心,再想想之前每次李翔在产品和销售方向做决策的时候,几乎只要是他自己做的决定,别人怎么劝都没有用,便也不再说道:“好吧!那我没意见了。
”
陈峰也盼着工厂能快速发展,能生意兴隆,他对清漓酒厂还是有感情的,心里只能暗暗期盼,希望李翔的这次决定是没有错的。
李翔看了看众人:“大家还有没有什么意见?”
众人纷纷摇头:“没有了!”
李翔把所有资料合上,做了最后的总结:“好!生产部,在过年之前,拉足生产力,只要仓库没满,那就权利生产。
”
“业务部,这些日子,全力推销红酒的礼盒装,打通销售渠道。
”
“还有,不要把目光放在超市、酒品专营店上,高端的饭店、娱乐场所,都可以去推销,高端饭店、酒店的销量,不会比超市的销量低。
”
现在大家能买红酒的地方并不多,除了市里有几个酒品专营店和大一点的超市,几乎没有地方卖红酒。
而普通人能买红酒的渠道基本只有超市。
但真正的高端红酒,你在超市基本上是买不到的,都要去酒庄才有可能见到。
国内的红酒酒庄一直都没有发展起来,就算是后来也并不多见,尤其是高端的红酒庄园。
而且,有钱人喝的那些顶尖红酒,很多都是从国外酒庄运回来的。
这也就导致,红酒的销售渠道非常有限,只能是酒类专营店、超市、高端饭店、高端KTV等地方可以走销量。
这些地方,销量最好的,反而是高端饭店和酒店。
这跟国人的消费习惯,也有一些关系,毕竟国内的红酒没有国外普遍。
郭海波也不知道具体情况,他鲜少会反对李翔的决定:“好的,老板!”
李翔沉吟了一会,最后把目光投向张丹:“张丹,你辛苦一下,我再给你安排一个任务。
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