第152章
方少杰就是请李翔给自己挑毛病的,如果方少杰只是要听好话,他没必要找李翔,愿意拍他马屁的人多了去。
“李老板,你尽管说,我就是想跟你多学习学习!”方少杰现在所有的整改思路,都是李翔给的。
李翔说道:“我上次跟你说的联合采购,你为什么改成自己一个人采购?”
“我算了一下,我的超市是本市规模最大的,但后面的人也追得很紧,如果不跟他们合作,我就有价格优势,跟他们合作,我的价格优势就没有了呀!”方少杰跟着又说道:“如果跟小超市合作,他们要不了多少货,所以我就想着,自己一次多进点货嘛。
”
李翔摇头:“方老板,你不能这么想,你一个人不可能控制整个商超行业的,而且,你不要把目光放在本市,你可以先跟本市的同行合作联合采购,把超市开到外市去呀。
”
“又或者,你去外地找人合作采购,没有必要自己打肿脸充胖子,要不了这么多货,为了压价格,多进货。
”
“任何一个行业,你不可能干掉绝大部分同行的。
”
“你想一个人做大做强,占领整个行业的利润,不如联合前三的三家公司,共进退。
”
“这是我个人一点小小的感悟,有没有道理,那都是我一家之言,方老板听听”
方少杰是一个聪明人,立刻就领会了其中意思,忍不住点头:“李老板,你这话是有道理的,但第二,第三也想多抢份额怎么办?”
李翔说道:“那是你们三个内部的事,你们自己做大做小,自己竞争,但只要你们三个合作,就没有其他人能上来,你最差也是第三,不用怕彻底落败。
”
“当然,商场如战场,也要放着其他人背后捅刀子。
”
“还有,我们独占一个市的市场,还不如把生意做到全省,甚至全国。
”
方少杰连连点头:“李老板真知灼见,受教!受教!这个联合采购,我回头再考虑考虑。
”
李翔继续说道:“还有这个人事架构,级别太多,能省则省,管理层不应该太多,能用两层的管理模式,就不用三层。
”
方少杰没听太明白:“李老板,这两层三层是什么意思?”
李翔说道:“比如,你设置了经理下面还有主管、组长,这就是三层,我们完全可以把中间一个职位取消掉,把权利分给另外两层管理。
”
“管理的等级越多,管理起来就会越麻烦。
”
“很多公司,他们不到迫不得已,是不会多增加一层管理的。
”
“最简单的道理,你直接跟一个人说话,最能表达清楚你自己意思,那个人也能更清楚的理解,你中间夹了一个人,那个人不可能完全复述你的话,肯定会用他说话的方式表达出来,这里面多少会有一些误差。
”
“如果传话的人添油加醋,意思就会有一定的出入;如果传话的人偷懒,本来应该上午传话,他下午才传,可能会耽误你时间。
”
“如果中间有两个甚至三个传话人,这种误差就会越大。
”
“管理也是一个道理的,落实到具体工作上的,其实还是最底层的员工,但他们不能接触到决策者,我们就要尽量减少中间的传话筒,让下面的员工能理解决策者的意思。
”
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“李老板,你尽管说,我就是想跟你多学习学习!”方少杰现在所有的整改思路,都是李翔给的。
李翔说道:“我上次跟你说的联合采购,你为什么改成自己一个人采购?”
“我算了一下,我的超市是本市规模最大的,但后面的人也追得很紧,如果不跟他们合作,我就有价格优势,跟他们合作,我的价格优势就没有了呀!”方少杰跟着又说道:“如果跟小超市合作,他们要不了多少货,所以我就想着,自己一次多进点货嘛。
”
李翔摇头:“方老板,你不能这么想,你一个人不可能控制整个商超行业的,而且,你不要把目光放在本市,你可以先跟本市的同行合作联合采购,把超市开到外市去呀。
”
“又或者,你去外地找人合作采购,没有必要自己打肿脸充胖子,要不了这么多货,为了压价格,多进货。
”
“任何一个行业,你不可能干掉绝大部分同行的。
”
“你想一个人做大做强,占领整个行业的利润,不如联合前三的三家公司,共进退。
”
“这是我个人一点小小的感悟,有没有道理,那都是我一家之言,方老板听听”
方少杰是一个聪明人,立刻就领会了其中意思,忍不住点头:“李老板,你这话是有道理的,但第二,第三也想多抢份额怎么办?”
李翔说道:“那是你们三个内部的事,你们自己做大做小,自己竞争,但只要你们三个合作,就没有其他人能上来,你最差也是第三,不用怕彻底落败。
”
“当然,商场如战场,也要放着其他人背后捅刀子。
”
“还有,我们独占一个市的市场,还不如把生意做到全省,甚至全国。
”
方少杰连连点头:“李老板真知灼见,受教!受教!这个联合采购,我回头再考虑考虑。
”
李翔继续说道:“还有这个人事架构,级别太多,能省则省,管理层不应该太多,能用两层的管理模式,就不用三层。
”
方少杰没听太明白:“李老板,这两层三层是什么意思?”
李翔说道:“比如,你设置了经理下面还有主管、组长,这就是三层,我们完全可以把中间一个职位取消掉,把权利分给另外两层管理。
”
“管理的等级越多,管理起来就会越麻烦。
”
“很多公司,他们不到迫不得已,是不会多增加一层管理的。
”
“最简单的道理,你直接跟一个人说话,最能表达清楚你自己意思,那个人也能更清楚的理解,你中间夹了一个人,那个人不可能完全复述你的话,肯定会用他说话的方式表达出来,这里面多少会有一些误差。
”
“如果传话的人添油加醋,意思就会有一定的出入;如果传话的人偷懒,本来应该上午传话,他下午才传,可能会耽误你时间。
”
“如果中间有两个甚至三个传话人,这种误差就会越大。
”
“管理也是一个道理的,落实到具体工作上的,其实还是最底层的员工,但他们不能接触到决策者,我们就要尽量减少中间的传话筒,让下面的员工能理解决策者的意思。
”
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