第118章
推出果味汽水的第一天,郭海波就按照李翔的意思,在市内的大商场都开设了免费品尝的台子。
现在的人都不富裕,有便宜占很多人还是很乐意的。
不过免费品尝这东西有利有弊,对男人用这一招,很多男人只要尝了觉得满意就会买。
但女人不一样,尤其是妇女,他们就奔着占便宜去的,就算觉得好喝,因为自己不买,说不定还会故意说你的不好,给自己找个台阶下。
李翔对这次的活动预期并不高,特意踩着点去超市看看情况。
超市内,一个工作人员拿着小杯子,在她面前围了一大群的女人,都等着拿一杯饮料。
工作人员忙得晕头转向,嘴里大喊:“各位阿姨、大姐、小妹,不要推,人人都有,买不买没关系。
”
“大家不要急!一个个来,都有!都有!”
一群妇女尝完后,有人说:“这个味道还可以,有桃子的味道。
”
“是还行,我买点回去放冰箱里。
”
“我也买点!冰一下应该更好喝。
”
有人尝了以后想买,也有人说风凉话:“不就是放了点桃子的啤酒么?一瓶啤酒我都要买两斤桃子了。
”
“我就不喜欢这味道,吃桃子我还不如吃李子呢!”
李翔站在边上看着,计算着尝过的人有多少买了的。
结果比李翔想的要好很多,原本李翔觉得,十个人尝,有一个人买就不错了,实际上至少有两个人买,而且有不少人是尝过以后,有够买意向的,以后应该是潜在客户。
百分之二十的购买的转化率其实已经很高,后来在超市做过推广地就知道,尝了以后买的人根本就不多,大多数人甚至不愿意尝,大多数情况下,免费试吃的地方的都是空的,服务员上赶着推销大家都不尝。
现在会有这么多人抢着尝,主要还是这个年代物资匮乏,这种上赶着送给你吃的事可不多,秉着有便宜不占白不占地想法,才会有这么多人。
连续转了三个超市,李翔心里已经有了个大概的估算,这次的果味啤酒肯定是能做起来的,而且还有一定的后劲。
次日,回到工厂,郭海波给李翔送了一份数据过来:“老板,这是昨天的销售情况,我特意去问了几个超市和零售商,具体的数据都已经在里面了。
”
李翔接过,随手翻开问道:“海波,你觉得这个果味啤酒有没有搞头?”
“有是有,但市场不会很大。
”郭海波说道。
李翔轻轻一笑:“说说你的看法,好的坏的都可以说。
”
郭海波对李翔的性格也有一定的了解,只要自己说得有理有据,就算是不好的话,李翔也不会跟自己计较的。
郭海波“嘿嘿”笑了一下,略有些许的心虚:“老板,那我随便说两句,也不知道对不对。
”
跟李翔讨论这些,郭海波的心里还是有一些发虚的,在他眼里,李翔对业务这一块是特别了解的,跟他完全是云泥之别。
李翔点点头:“没事!放开胆子说。
”
李翔也想看看郭海波这人到底有没有市场眼光。
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现在的人都不富裕,有便宜占很多人还是很乐意的。
不过免费品尝这东西有利有弊,对男人用这一招,很多男人只要尝了觉得满意就会买。
但女人不一样,尤其是妇女,他们就奔着占便宜去的,就算觉得好喝,因为自己不买,说不定还会故意说你的不好,给自己找个台阶下。
李翔对这次的活动预期并不高,特意踩着点去超市看看情况。
超市内,一个工作人员拿着小杯子,在她面前围了一大群的女人,都等着拿一杯饮料。
工作人员忙得晕头转向,嘴里大喊:“各位阿姨、大姐、小妹,不要推,人人都有,买不买没关系。
”
“大家不要急!一个个来,都有!都有!”
一群妇女尝完后,有人说:“这个味道还可以,有桃子的味道。
”
“是还行,我买点回去放冰箱里。
”
“我也买点!冰一下应该更好喝。
”
有人尝了以后想买,也有人说风凉话:“不就是放了点桃子的啤酒么?一瓶啤酒我都要买两斤桃子了。
”
“我就不喜欢这味道,吃桃子我还不如吃李子呢!”
李翔站在边上看着,计算着尝过的人有多少买了的。
结果比李翔想的要好很多,原本李翔觉得,十个人尝,有一个人买就不错了,实际上至少有两个人买,而且有不少人是尝过以后,有够买意向的,以后应该是潜在客户。
百分之二十的购买的转化率其实已经很高,后来在超市做过推广地就知道,尝了以后买的人根本就不多,大多数人甚至不愿意尝,大多数情况下,免费试吃的地方的都是空的,服务员上赶着推销大家都不尝。
现在会有这么多人抢着尝,主要还是这个年代物资匮乏,这种上赶着送给你吃的事可不多,秉着有便宜不占白不占地想法,才会有这么多人。
连续转了三个超市,李翔心里已经有了个大概的估算,这次的果味啤酒肯定是能做起来的,而且还有一定的后劲。
次日,回到工厂,郭海波给李翔送了一份数据过来:“老板,这是昨天的销售情况,我特意去问了几个超市和零售商,具体的数据都已经在里面了。
”
李翔接过,随手翻开问道:“海波,你觉得这个果味啤酒有没有搞头?”
“有是有,但市场不会很大。
”郭海波说道。
李翔轻轻一笑:“说说你的看法,好的坏的都可以说。
”
郭海波对李翔的性格也有一定的了解,只要自己说得有理有据,就算是不好的话,李翔也不会跟自己计较的。
郭海波“嘿嘿”笑了一下,略有些许的心虚:“老板,那我随便说两句,也不知道对不对。
”
跟李翔讨论这些,郭海波的心里还是有一些发虚的,在他眼里,李翔对业务这一块是特别了解的,跟他完全是云泥之别。
李翔点点头:“没事!放开胆子说。
”
李翔也想看看郭海波这人到底有没有市场眼光。
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