第1026章 线下门店水泄不通!
现场气氛突然从死气沉沉变得异常火爆,让裴谦彻底懵逼了。
他一时间无法接受现实,想不通这一切到底是如何发生的。
好在他前边就有两位专业人士。
前边两位小哥的兴趣显然也被调动起来了,那个岁数稍大一点的小哥一边指挥着小弟去抢手机,一边感慨道:“套路!鸥图科技的发布会,果然还是充满了套路啊!”
“针对不同负责人、制定不同的发布会策略,不知道这是江源自己的主意还是常总的主意?或者……是裴总的主意?”
“多半是裴总的主意!”
“我记得之前常友在原公司的时候也曾经开过一些发布会,但相声天赋似乎完全没有被激活,也没整出什么好活来。”
“也就是说,鸥图科技这两款手机的发布会,多半有裴总在暗中提点,所以才能起到这么好的效果!”
小弟低着头在自己的手机上一顿操作:“嗯,有道理。”
“哎!抢到了!”
“这次的备货似乎比上次的备货要多很多,不难抢,现在还有货。”
“不过也可能是因为这次网上关注的人数比较少,毕竟之前只说这是新技术交流会,大家都不知道会有手机卖。”
“不过看这样子,等消息传出去了,应该坚持不过一个小时。”
“哎,你说裴总暗中提点?这发布会充满套路?哪套路了,我怎么没感觉出来啊?”
稍微年长的哥们说道:“你没发现么?这个新任负责人江源,跟常友相比,先天条件差太多了。口才不行,肯定不能用常友的那套办法开发布会。”
“但是他却很好地利用了自己的先天条件,打造了另外的一种风格!”
“江源给人的感觉是有点怯场,不太自信,在讲新技术的时候也是一本正经的,让人昏昏欲睡。但这样一来,就把所有观众的心理预期都压得特别低。”
“如果常总来开这个发布会的话,大家都在期待着他抖包袱,那么手机真出来的时候,大家反而不会这么轰动。”
“所以啊,这就是针对不同的产品、针对不同的负责人,在发布会上整不同的活,最大限度地调动观众情绪!”
“不仅如此,这手机的定价策略也很值得深思,如果我没猜错的话,这台手机的备货应该主要集中在高存储版本和《使命与抉择》定制版上。普通版就只是起到一个价格锚定的作用,让所有人都觉得高存储版本和定制版特别划算,从而推高这两个版本的销量!”
“跟那些把手机内存卖得比金子还贵的手机厂商相比,简直是高下立判!”
“都是一样地赚钱,那些厂商就让人觉得恶心,想少花点钱买低存储版本吧,存储不够用,天天删东西;想要个大点的存储空间吧,跟低存储版本一比,可能多花大几百块就只能买那么几十G,又觉得很亏。”
“而鸥图科技这种做法,直接就让消费者不纠结了,其实可能手机的定价是一样的,但消费者却觉得心里很舒坦,这太高明了!”
“更何况这手机还有腾达手游的独家优化,拿来打GOG手游都比其他的手机视野要多出一块,就更有吸引力了!”
“这款手机……怕是要比E1手机还要更成功啊……”
听着前边两个哥们的讨论,裴谦人晕了。
什么玩意!
怎么就变成“裴总的主意”了?这跟我有什么关系!
虽然裴谦听得断断续续的,里面的很多说法也让他觉得莫名其妙,但他能够肯定的一点是,本以为万无一失的发布会,出现了一些意料之外的问题。
失控了!完全失控了!
但这还没完。
台上,江源介绍完了手机的售价、《使命与抉择》定制版的独特之处以及腾达手游针对G1手机进行的游戏优化,发布会也进入最后的收尾阶段。
“关于这次G1手机的备货……”
“首先向大家郑重声明,我们鸥图科技一向是严厉打击黄牛的,对于这一点,从E1手机发售时的种种规定就可以看得出来。”
“E1手机发售时货源短缺,是因为那时候我们还是一家小公司,没有多少资金可以用于周转,所以只能一批一批地备货;”
“而现在我们的资金链虽然健康了很多,但因为G1手机用了很多新技术,所以供应链的压力比较大,所以依旧不能像其他大厂那样大规模地备货。”
“如果出现售罄的情况,大家也不要着急,我们会像之前的E1手机一样抓紧时间量产,并严格限制黄牛,只要大家耐心等上一小段时间,肯定都能拿到手机。”
“此外,我们也把一部分份额分给了我们的线下门店,欢迎大家到线下门店去体验真机、预约购买,门店的地址和定位就在大屏幕上。”
“那么,以上就是本次发布会的全部内容,再次向大家的到来表示衷心的感谢!”
“请大家有序退场,在入口处可以领取免费的小礼品。”
全都讲完之后,江源不由得长出一口气。
幸不辱命!
虽然新手机发布会一年只有一次,每次只有一个小时,但对于江源来说,这显然是他工作中最具挑战性的一个环节。
好在有裴总把关,一切总算是安然度过!
发布会虽然结束了,但众人的热情显然还没有退却。
裴谦本来都打算走了,在听到江源最后一段话之后又停了下来,难以置信地看向大屏幕。
上面有门店的地址和定位,显然就是田默那里!
裴总搞了个销售部门,在商场里新开了一家腾达的门店,这在公司内部并不是什么秘密。
门店里常年摆着E1手机,这些手机显然都是鸥图科技那边给过去的,江源知道门店的位置自然也是非常合理的。
而在G1手机正式发售之后,拿一部分样机放到线下门店供顾客参观、体验,自然也是顺理成章的事情。
一切似乎都没什么问题,然而裴谦却如同遭遇了晴天霹雳。
“不!!”
“田黑犬,你一定要给我顶住啊!”
裴谦再也淡定不能,立刻离开发布会的现场,往田默所在的门店赶去!
……
与此同时,田默和庄栋两个人,正在门店里打游戏。
田默在外面的沙发,庄栋在里面的体验区,打的是不同的游戏,但表情是一样的认真、专注。
关键是除了打游戏,也真是没事可做。
想拍个苍蝇、抓个蚊子,这商场里也根本没有啊。
其实门店刚开的那几天,人流量还是不错的,有不少人都误入其中,但基本上没卖出去什么东西。
还是那个原因:感兴趣的年轻人,基本上都已经在网上买了相应的产品;原本不感兴趣的人,被一顿劝退之后,基本上也没了购买的性质。
当然,也有特立独行的,之前就听说过全自动智能抬杠机,现在看到实物之后觉得不错,非要买一台,田默劝了半天硬是不听,只好卖给他了。
但这种人毕竟还是少数。
虽说门店已经打破了销售额为零的记录,但就这么零星地卖出去几件东西,也实在是没什么向裴总汇报的必要。
顾客来过一次,发现没什么好买的,下次就不会再进来了。
再加上今天是假期之后的第一个工作日,整个商场的人流量都不多,显得有些冷清,门店这边就更没顾客了。
所以田默和庄栋两个人也没别的事做,只能像裴总叮嘱的一样,认真打游戏,争取早日把门店里所有的游戏给全部打通。
突然,外面传来了一阵脚步声。
田默放下手柄抬头一看,只见两个逆风物流的小哥用推车推着两个大箱子,来到门店的门口。
“这是……?”田默有些不解。
小哥说道:“哦,这是鸥图科技那边的新手机,我们刚从库房里运过来,说是门店里放一些样机给顾客体验的,当然也有一部分是现货,可以直接卖。”
田默点点头,帮着小哥卸货,然后挑了几台手机作为样机,把剩下未拆封的手机全都放到里面的储物区。
之前柜台上就有一些样机,但都是E1手机,田默只保留了一小部分,把其他的样机全都换成了新手机,然后把价签改掉。
“咦,这手机看起来还挺好看的,这屏幕怎么这么大。”
“但是贵也是真的贵啊!”
“这一台竟然一万块,简直是不可思议……”
“估计大部分人都买不起,得等土豪了。”
田默拿在手上把玩了一下,但也没太在意。
毕竟之前E1手机已经在店里摆了这么久了,一台都没卖出去,最近店里的人流量又如此冷清,田默觉得就算摆出来也不见得会有多少人来看,价格这么高,不知道什么时候才能全卖出去。
田默坐回沙发上,再度拿起手柄打游戏。
过了一段时间,外面又传来了脚步声。
只不过,这次的脚步声似乎急促了许多。
田默有些意外,转头一看,只见两个哥们一前一后,三步并作两步地来到门口,在抬头确认了腾达的logo之后立刻说道:“老板!这边是不是有OTTO的新手机?给我来一台!”
嗯?来客人了!
田默赶忙站起身来:“展示机都在柜台上了,您可以稍微体验一下再做决定。”
两个哥们看到了展示机,但完全没有去玩的想法,而是催促道:“不用了,现在就付款!扫码还是刷卡?”
田默惊了,这么急?
但是不行啊,这不符合我们的工作宗旨啊!
田默露出非常和善的笑容:“请允许我先为您介绍一下这款手机的问题……”
两个哥们终于忍不了了:“你别废话了!快点着,我们两个一人一台,缺点我们都在发布会上了解得很清楚了,快给我们手机!要定制版的!”
田默一时间也不知道该说些啥了,虽然裴总强调过一定要告诉顾客产品的缺点,但顾客都已经说到这个份上了,作为一个销售还能说什么呢?
田默只好拿了两台未拆封的手机,全都是《使命与抉择》定制版的,递了过去。
《使命与抉择》定制版的包装比普通版包装要大一圈,外观也完全不同,很有辨识度。
两个哥们简直是喜出望外,立刻刷卡付钱,然后欢天喜地地离开了,简直是如获至宝。
田默本来想见缝插针地讲一下这手机的缺点,结果硬是没找到机会开口。
他摇了摇头刚打算坐下,外面又传来一阵急促的脚步声。
“老板,G1手机还有吗?”
“要定制版的,定制版没有的话,要高存储版本也行!”
田默迷茫了。
刚开始的时候他还努力地想要走流程,但这些顾客显然都是火急火燎的,根本就等不了他走完全部流程,恨不得直接自己拿过POS机就开刷。
而且都是一副充满敌意的表情。
什么?你这个店长让我三思而行?
我三思一下,手机卖没了,这个责任你付吗?!
刚开始来的这批人点名要定制版和高存储版本,这两个版本虽然数量比普通版本多,但也很快就卖完了。
后边来的顾客就只能要普通版本了,但很快,普通版本也卖完了!
田默根本没来得及讲太多东西,顾客们就已经火急火燎地把手机给抢购一空了!
每个拿到新手机的顾客都是喜出望外,根本没有太多停留的意思,潇洒地转身就走。
还有几个来晚了、没买到的顾客气得捶胸顿足,非要买桌上的展示机,田默好说歹说,承诺等下一批手机来了之后优先给他们送去,才总算是给他们劝住了。
再后边的顾客,一个个地排队登记,希望有货之后可以第一时间拿到。
也有顾客在知道没货之后,这才不情愿地去柜台上玩展示机,但越玩就越后悔,怎么就没早来几分钟呢?
田默一边做着记录,一边感到很迷茫。
之前门可罗雀的门店,怎么突然之间就被围得水泄不通了?
什么情况?
我什么都没做啊?
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好在他前边就有两位专业人士。
前边两位小哥的兴趣显然也被调动起来了,那个岁数稍大一点的小哥一边指挥着小弟去抢手机,一边感慨道:“套路!鸥图科技的发布会,果然还是充满了套路啊!”
“针对不同负责人、制定不同的发布会策略,不知道这是江源自己的主意还是常总的主意?或者……是裴总的主意?”
“多半是裴总的主意!”
“我记得之前常友在原公司的时候也曾经开过一些发布会,但相声天赋似乎完全没有被激活,也没整出什么好活来。”
“也就是说,鸥图科技这两款手机的发布会,多半有裴总在暗中提点,所以才能起到这么好的效果!”
小弟低着头在自己的手机上一顿操作:“嗯,有道理。”
“哎!抢到了!”
“这次的备货似乎比上次的备货要多很多,不难抢,现在还有货。”
“不过也可能是因为这次网上关注的人数比较少,毕竟之前只说这是新技术交流会,大家都不知道会有手机卖。”
“不过看这样子,等消息传出去了,应该坚持不过一个小时。”
“哎,你说裴总暗中提点?这发布会充满套路?哪套路了,我怎么没感觉出来啊?”
稍微年长的哥们说道:“你没发现么?这个新任负责人江源,跟常友相比,先天条件差太多了。口才不行,肯定不能用常友的那套办法开发布会。”
“但是他却很好地利用了自己的先天条件,打造了另外的一种风格!”
“江源给人的感觉是有点怯场,不太自信,在讲新技术的时候也是一本正经的,让人昏昏欲睡。但这样一来,就把所有观众的心理预期都压得特别低。”
“如果常总来开这个发布会的话,大家都在期待着他抖包袱,那么手机真出来的时候,大家反而不会这么轰动。”
“所以啊,这就是针对不同的产品、针对不同的负责人,在发布会上整不同的活,最大限度地调动观众情绪!”
“不仅如此,这手机的定价策略也很值得深思,如果我没猜错的话,这台手机的备货应该主要集中在高存储版本和《使命与抉择》定制版上。普通版就只是起到一个价格锚定的作用,让所有人都觉得高存储版本和定制版特别划算,从而推高这两个版本的销量!”
“跟那些把手机内存卖得比金子还贵的手机厂商相比,简直是高下立判!”
“都是一样地赚钱,那些厂商就让人觉得恶心,想少花点钱买低存储版本吧,存储不够用,天天删东西;想要个大点的存储空间吧,跟低存储版本一比,可能多花大几百块就只能买那么几十G,又觉得很亏。”
“而鸥图科技这种做法,直接就让消费者不纠结了,其实可能手机的定价是一样的,但消费者却觉得心里很舒坦,这太高明了!”
“更何况这手机还有腾达手游的独家优化,拿来打GOG手游都比其他的手机视野要多出一块,就更有吸引力了!”
“这款手机……怕是要比E1手机还要更成功啊……”
听着前边两个哥们的讨论,裴谦人晕了。
什么玩意!
怎么就变成“裴总的主意”了?这跟我有什么关系!
虽然裴谦听得断断续续的,里面的很多说法也让他觉得莫名其妙,但他能够肯定的一点是,本以为万无一失的发布会,出现了一些意料之外的问题。
失控了!完全失控了!
但这还没完。
台上,江源介绍完了手机的售价、《使命与抉择》定制版的独特之处以及腾达手游针对G1手机进行的游戏优化,发布会也进入最后的收尾阶段。
“关于这次G1手机的备货……”
“首先向大家郑重声明,我们鸥图科技一向是严厉打击黄牛的,对于这一点,从E1手机发售时的种种规定就可以看得出来。”
“E1手机发售时货源短缺,是因为那时候我们还是一家小公司,没有多少资金可以用于周转,所以只能一批一批地备货;”
“而现在我们的资金链虽然健康了很多,但因为G1手机用了很多新技术,所以供应链的压力比较大,所以依旧不能像其他大厂那样大规模地备货。”
“如果出现售罄的情况,大家也不要着急,我们会像之前的E1手机一样抓紧时间量产,并严格限制黄牛,只要大家耐心等上一小段时间,肯定都能拿到手机。”
“此外,我们也把一部分份额分给了我们的线下门店,欢迎大家到线下门店去体验真机、预约购买,门店的地址和定位就在大屏幕上。”
“那么,以上就是本次发布会的全部内容,再次向大家的到来表示衷心的感谢!”
“请大家有序退场,在入口处可以领取免费的小礼品。”
全都讲完之后,江源不由得长出一口气。
幸不辱命!
虽然新手机发布会一年只有一次,每次只有一个小时,但对于江源来说,这显然是他工作中最具挑战性的一个环节。
好在有裴总把关,一切总算是安然度过!
发布会虽然结束了,但众人的热情显然还没有退却。
裴谦本来都打算走了,在听到江源最后一段话之后又停了下来,难以置信地看向大屏幕。
上面有门店的地址和定位,显然就是田默那里!
裴总搞了个销售部门,在商场里新开了一家腾达的门店,这在公司内部并不是什么秘密。
门店里常年摆着E1手机,这些手机显然都是鸥图科技那边给过去的,江源知道门店的位置自然也是非常合理的。
而在G1手机正式发售之后,拿一部分样机放到线下门店供顾客参观、体验,自然也是顺理成章的事情。
一切似乎都没什么问题,然而裴谦却如同遭遇了晴天霹雳。
“不!!”
“田黑犬,你一定要给我顶住啊!”
裴谦再也淡定不能,立刻离开发布会的现场,往田默所在的门店赶去!
……
与此同时,田默和庄栋两个人,正在门店里打游戏。
田默在外面的沙发,庄栋在里面的体验区,打的是不同的游戏,但表情是一样的认真、专注。
关键是除了打游戏,也真是没事可做。
想拍个苍蝇、抓个蚊子,这商场里也根本没有啊。
其实门店刚开的那几天,人流量还是不错的,有不少人都误入其中,但基本上没卖出去什么东西。
还是那个原因:感兴趣的年轻人,基本上都已经在网上买了相应的产品;原本不感兴趣的人,被一顿劝退之后,基本上也没了购买的性质。
当然,也有特立独行的,之前就听说过全自动智能抬杠机,现在看到实物之后觉得不错,非要买一台,田默劝了半天硬是不听,只好卖给他了。
但这种人毕竟还是少数。
虽说门店已经打破了销售额为零的记录,但就这么零星地卖出去几件东西,也实在是没什么向裴总汇报的必要。
顾客来过一次,发现没什么好买的,下次就不会再进来了。
再加上今天是假期之后的第一个工作日,整个商场的人流量都不多,显得有些冷清,门店这边就更没顾客了。
所以田默和庄栋两个人也没别的事做,只能像裴总叮嘱的一样,认真打游戏,争取早日把门店里所有的游戏给全部打通。
突然,外面传来了一阵脚步声。
田默放下手柄抬头一看,只见两个逆风物流的小哥用推车推着两个大箱子,来到门店的门口。
“这是……?”田默有些不解。
小哥说道:“哦,这是鸥图科技那边的新手机,我们刚从库房里运过来,说是门店里放一些样机给顾客体验的,当然也有一部分是现货,可以直接卖。”
田默点点头,帮着小哥卸货,然后挑了几台手机作为样机,把剩下未拆封的手机全都放到里面的储物区。
之前柜台上就有一些样机,但都是E1手机,田默只保留了一小部分,把其他的样机全都换成了新手机,然后把价签改掉。
“咦,这手机看起来还挺好看的,这屏幕怎么这么大。”
“但是贵也是真的贵啊!”
“这一台竟然一万块,简直是不可思议……”
“估计大部分人都买不起,得等土豪了。”
田默拿在手上把玩了一下,但也没太在意。
毕竟之前E1手机已经在店里摆了这么久了,一台都没卖出去,最近店里的人流量又如此冷清,田默觉得就算摆出来也不见得会有多少人来看,价格这么高,不知道什么时候才能全卖出去。
田默坐回沙发上,再度拿起手柄打游戏。
过了一段时间,外面又传来了脚步声。
只不过,这次的脚步声似乎急促了许多。
田默有些意外,转头一看,只见两个哥们一前一后,三步并作两步地来到门口,在抬头确认了腾达的logo之后立刻说道:“老板!这边是不是有OTTO的新手机?给我来一台!”
嗯?来客人了!
田默赶忙站起身来:“展示机都在柜台上了,您可以稍微体验一下再做决定。”
两个哥们看到了展示机,但完全没有去玩的想法,而是催促道:“不用了,现在就付款!扫码还是刷卡?”
田默惊了,这么急?
但是不行啊,这不符合我们的工作宗旨啊!
田默露出非常和善的笑容:“请允许我先为您介绍一下这款手机的问题……”
两个哥们终于忍不了了:“你别废话了!快点着,我们两个一人一台,缺点我们都在发布会上了解得很清楚了,快给我们手机!要定制版的!”
田默一时间也不知道该说些啥了,虽然裴总强调过一定要告诉顾客产品的缺点,但顾客都已经说到这个份上了,作为一个销售还能说什么呢?
田默只好拿了两台未拆封的手机,全都是《使命与抉择》定制版的,递了过去。
《使命与抉择》定制版的包装比普通版包装要大一圈,外观也完全不同,很有辨识度。
两个哥们简直是喜出望外,立刻刷卡付钱,然后欢天喜地地离开了,简直是如获至宝。
田默本来想见缝插针地讲一下这手机的缺点,结果硬是没找到机会开口。
他摇了摇头刚打算坐下,外面又传来一阵急促的脚步声。
“老板,G1手机还有吗?”
“要定制版的,定制版没有的话,要高存储版本也行!”
田默迷茫了。
刚开始的时候他还努力地想要走流程,但这些顾客显然都是火急火燎的,根本就等不了他走完全部流程,恨不得直接自己拿过POS机就开刷。
而且都是一副充满敌意的表情。
什么?你这个店长让我三思而行?
我三思一下,手机卖没了,这个责任你付吗?!
刚开始来的这批人点名要定制版和高存储版本,这两个版本虽然数量比普通版本多,但也很快就卖完了。
后边来的顾客就只能要普通版本了,但很快,普通版本也卖完了!
田默根本没来得及讲太多东西,顾客们就已经火急火燎地把手机给抢购一空了!
每个拿到新手机的顾客都是喜出望外,根本没有太多停留的意思,潇洒地转身就走。
还有几个来晚了、没买到的顾客气得捶胸顿足,非要买桌上的展示机,田默好说歹说,承诺等下一批手机来了之后优先给他们送去,才总算是给他们劝住了。
再后边的顾客,一个个地排队登记,希望有货之后可以第一时间拿到。
也有顾客在知道没货之后,这才不情愿地去柜台上玩展示机,但越玩就越后悔,怎么就没早来几分钟呢?
田默一边做着记录,一边感到很迷茫。
之前门可罗雀的门店,怎么突然之间就被围得水泄不通了?
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